Responsable développement commercial senior

Unite; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Unité Consulting, cabinet indépendant de conseil en management, organisation et systèmes d'information, recherche un Responsable développement commercial senior à Paris. Vous ouvrirez des opportunités, générerez du chiffre d'affaires et piloterez les réponses aux appels d'offres, tout en alimentant le réseau de clients et de partenaires.

Profil recherché: minimum 10 ans d'expérience, réseau de décideurs, capacité à piloter le pipeline et à produire des contenus commerciaux percutants.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial, business development ou conseil.
• Réseau de décideurs et portefeuille clients mobilisable est un atout.
• Rigueur dans le suivi du pipeline et des outils de reporting.
• Qualité rédactionnelle élevée pour propositions et contenus commerciaux.

Responsibilities

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.
• Générer du chiffre d'affaires et piloter les réponses aux appels d'offres.
• Construire et maintenir un portefeuille clients et un réseau de partenaires.
• Rédiger des contenus et publications valorisant l'expertise du cabinet.
• Animer et développer le réseau clients et partenaires et suivre les indicateurs de revenus.

Skills

Ouverture de portes commerciales

Génération de chiffre d'affaires

Rigueur et process

Excellentes relations interpersonelles

Rédaction commerciale

Proactivité et dynamisme

Job description

Responsable développement commercial senior

Un poste ouvert chez Unité Consulting, cabinet indépendant de conseil en management, organisation et systèmes d'information.

Le poste est centré sur le développement commercial et la génération de revenus pour le cabinet. Il s'adresse à un profil confirmé, capable d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et/ou d'apporter un portefeuille clients existant, en complément du pilotage des réponses aux appels d'offres et du sourcing des profils permettant de staffer les missions gagnées.

Missions principales

1. Développement commercial & génération de revenus Identifier, prospecter et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales auprès de décideurs (DSI, direction Transformation, direction RH...).

• Apporter et développer un portefeuille clients, en capitalisant sur un réseau professionnel déjà constitué.
• Piloter de bout en bout les réponses aux appels d'offres (AO) : stratégie de réponse, sélection des profils, éléments administratifs et techniques, soutenance.
• Être responsable d'objectifs de chiffre d'affaires et suivre les indicateurs commerciaux clés (pipeline, taux de transformation, CA signé).

2. Sourcing & réseau d'indépendants

• Construire et maintenir à jour le référentiel des indépendants (partenaires existants et nouvelles rencontres).
• Prospecter de nouveaux profils via des outils de sales intelligence et des plateformes partenaires en fonction des besoins du cabinet.
• Piloter le suivi des candidatures nécessaires pour staffer les missions gagnées : appels de qualification, jugement autonome de la pertinence des profils, arbitrage avec l'associé en cas de doute.
• Publier et actualiser régulièrement les offres d'emploi en fonction des besoins de développement.

4. Communication & visibilité commerciale

• Rédiger des contenus à destination des clients et prospects (articles thématiques, posts LinkedIn) valorisant l'expertise du cabinet, avec un niveau d'exigence éditoriale élevé.
• Animer et développer le réseau de clients et de partenaires du cabinet.
• Préparer et mettre à jour les supports hebdomadaires de pilotage du Business Development, avec un focus sur les indicateurs de revenus.
• Animer la dynamique Business Development du cabinet (identification des besoins, pilotage des actions à réaliser, relance des parties-prenantes).

Profil recherché

Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial, business development ou conseil, avec un track record démontré de génération de revenus.

Un réseau de décideurs déjà constitué et/ou un portefeuille clients mobilisable dès la prise de poste constitue un atout déterminant.

Compétences attendues

• Capacité avérée à ouvrir des portes commerciales et à mobiliser un réseau de décideurs.
• Track record démontré de génération de chiffre d'affaires et d'apport d'affaires.
• Rigueur et sens du process, notamment sur le suivi du pipeline commercial et des outils de reporting.
• Excellent relationnel, à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (clients, partenaires, décideurs).
• Qualité rédactionnelle exigeante : capacité à produire des contenus et propositions commerciales percutants.
• Curiosité et dynamisme pour comprendre les enjeux du cabinet et être en mesure de faire avancer les projets.

Qualités personnelles

• Proactivité : capacité à remonter les blocages en amont plutôt qu'au moment de la revue.
• Fiabilité sur les engagements de délai, y compris en autonomie ou en l'absence des associés.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec plusieurs interlocuteurs.

Rémunération

Le poste est assorti d'un schéma de rémunération attractif, combinant une partie fixe et une partie variable non plafonnée, indexée sur la performance commerciale (chiffre d'affaires apporté, nouveaux clients signés).

Le cabinet, les consultants, le processus de recrutement

Tout ce qu'il faut savoir avant de postuler est sur la page Nous rejoindre.