Business Developer - Senior

Bs A; Lyon; Hybrid; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d'entreprise

Transports et mobilité pris en charge

Événements d'équipe

Job summary

BS&A est un cabinet de conseil et d'audit en pleine croissance basé à Lyon. Nous recrutons un Business Developer Senior pour piloter le développement d'un portefeuille et contacter les décideurs (Dirigeants, DAF, DRH).

Vous menerez la prospection téléphonique, organiserez des rendez-vous et diagnostics, puis assurerez le closing et le suivi des missions, en accompagnant les commerciaux juniors et en collaborant étroitement avec les associés.

Qualifications

• Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience : au moins 3 ans dans la vente de services BtoB (cabinet de conseil/audit ou auprès de décideurs).

Responsibilities

• Prospection ciblée et qualification des comptes clés.
• Approche directe téléphonique pour déclencher des opportunités.
• Rendez-vous et diagnostic chez les prospects, propositions et closing.
• Suivi de mission et coordination avec les consultants.
• Encadrement des commerciaux juniors et partage des pratiques.

Skills

Prospection téléphonique

Vente B2B

Négociation

CRM

Relation dirigeant

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

CRM

Outils prospection

Job description

BS&A est un cabinet de conseil et d'audit spécialisé dans l'optimisation des charges fiscales et sociales. Cabinet à taille humaine, nous accompagnons des dirigeants et directeurs financiers (Entreprise, Association, Collectivité) dans l'identification de leviers d'économies et le financement de leur développement.

La forte croissance du cabinet depuis sa création impose aujourd'hui la création d'un pôle commercial qui aura l'objectif de faire passer la société à plus d'un million d'euros de CA dès 2027.

Pour accompagner cette croissance sur un marché fortement dynamique, nous recrutons un Business Developer Senior désireux d'apprendre rapidement notre métier, de s'investir dans un projet d'entreprise ambitieux et de valoriser ses compétences au sein d'une équipe soudée.

Descriptif du poste & missions

En tant que Business Developer Senior, vous prenez en main le développement de votre portefeuille commercial. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques (Directeur, DAF ou DRH).

Vos responsabilités couvrent l'intégralité du cycle de vente :

• Prospection ciblée : Identifier et qualifier les comptes clés et les décideurs stratégiques (Dirigeants, DAF, DRH) via nos outils et votre démarche active.
• Approche directe : Mener des actions de prospection - uniquement téléphonique - pour déclencher des opportunités et susciter l'intérêt.
• Rendez-vous et diagnostic : Réaliser les rendez-vous, comprendre les enjeux des prospects et les impliquer dans la mission que nous vendons.
• Négociation et closing : Soumettre des propositions commerciales adaptées aux attentes du prospect tout en garantissant l’intérêt commercial de BS&A, mener les négociations et surtout : finaliser la signature des contrats.
• Suivi de mission : Assurer la coordination des dossiers avec les consultants pour garantir l'excellence de la prestation.
• Encadrement : Accompagner l'intégration et la montée en puissance des commerciaux plus juniors (partage de bonnes pratiques, rendez-vous en binôme etc.)

À quoi ressemble votre semaine type ?

• 60% Prospection téléphonique (chasse, qualification, prise de RDV).
• 30% Rendez-vous & Diagnostic (échange avec les décideurs, présentation des solutions).
• 10% Négociation & Closing (finalisation des propositions et signatures).

Profil recherché

Vous êtes expérimentés dans la vente par téléphone/visio de prestations à forte valeur ajoutée et passionnés par votre métier. Vous avez le réel désir de trouver un poste où vous accomplir et où vos efforts seront récompensés.

• Formation : Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience : Vous justifiez au minimum de trois années d’expérience dans la vente de services BtoB (idéalement en cabinet de conseil, d'audit, ou auprès de décideurs de haut niveau).

Compétences clés : Excellent relationnel face à des dirigeants / rigueur dans le pilotage CRM / résilience et fort esprit d'équipe

Ce que nous offrons

• Rémunération : Package attractif de 60k€ à 90k€+, comprenant un salaire fixe de 38 000 € à 45 000 € bruts (selon l’expérience) + un variable déplafonné directement lié à vos performances (déclenché dès le 1er euro signé, commissions versées chaque mois, système d'accélérateurs en cas de dépassement des objectifs annuels).
• Avantages : Mutuelle d'entreprise, prise en charge des abonnements de transport/mobilité, et événements d'équipe (séminaires, moments conviviaux).

Une proximité directe avec les associés

Pas de strates intermédiaires. Vous travaillez directement avec Stéphane et Benjamin, vous êtes associé aux décisions, et vos idées ont un impact visible sur la façon dont le cabinet se développe.

Un cabinet en croissance

Nous ouvrons de nouveaux marchés et structurons nos expertises. C'est le moment où l'on construit : les postes ne sont pas figés, et ceux qui arrivent aujourd'hui façonnent ce que sera le cabinet demain.

Des dossiers à forte valeur ajoutée

Chaque mission demande de comprendre l'activité du client, d'auditer ses données, d'identifier les leviers et de défendre le dossier auprès de l'administration. Un vrai travail d'expertise, du premier échange jusqu'à l'obtention du crédit.