Ingénieur(e) commercial(e) / Business Developer

Groupe Bbu; France; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle & prévoyance

Outils de travail

Variable déplafonné

Résumé du poste

Groupe BBU recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour développer son portefeuille client en France et à l'international. Ce rôle est central dans notre stratégie de croissance, exigeant une solide expérience commerciale.

Le candidat idéal aura 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B et sera capable de travailler en quasi full remote avec des déplacements fréquents en Ile-de-France.

Nous offrons un package compétitif comprenant un salaire fixe annuel de 35 000 à 45 000 € et un variable attractif.

Qualifications

• 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de solutions à valeur ajoutée.
• Expérience dans la vente complexe et les cycles longs.
• Maîtrise des outils collaboratifs agiles.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et animer un pipeline commercial structuré.
• Assurer un suivi rigoureux des comptes et opportunités.

Connaissances

Communication orale et écrite

Prospection commerciale

Connaissance des environnements Télécoms

Vente complexe

Formation

Bac+4/5: École de commerce ou École d'ingénieur

Outils

Outils CRM (Slack, Trello, HubSpot)

Description du poste

• Entité : Groupe BBU
• Rattachement : Président / Direction Générale
• Localisation flexible : Organisation quasi full remote et déplacements fréquents chez les clients en Ile-de-France
• Type de contrat : CDI
• Expérience requise : 3 à 7 ans en vente de solutions B2B / IT / Conseil
• Prise de poste : Dès que possible

1. Présentation de Groupe BBU

Groupe BBU est un cabinet de conseil en management et transformation digitale & opérationnelle fort de plus de 30+ ans d'expertise, principalement dans les secteurs des Télécoms et de l'Assurance. Le cabinet intervient sur quatre axes : stratégie, cadrage de projets, pilotage de projets et mise en œuvre opérationnelle.

Nos références clients incluent des acteurs de premier plan : SFR, Bouygues Telecom, CA-GIP, INGENICO, Allianz, Air Liquide, AFD, OVH Cloud. Présent en France et au Canada, le Groupe BBU développe également une présence stratégique en Afrique (Côte d'Ivoire, Sénégal, Benin, Cameroun).

2. Contexte et enjeux du recrutement

Dans le cadre de notre ambition de croissance en France et à l'international, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) chargé(e) de développer notre portefeuille client et d'accélérer la conquête de nouveaux comptes. Ce rôle est central dans notre stratégie de développement business et représente un levier clé pour atteindre nos objectifs de croissance.

3. Missions et responsabilités

3.1 Développement commercial et conquête de nouveaux clients

• Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de petits/moyens/grands comptes (Télécoms, Assurance, Énergie, Secteur Public…)
• Construire et animer un pipeline commercial structuré avec des objectifs quantitatifs clairs
• Décrocher des rendez-vous de présentation et de découverte auprès des décideurs (DSI, DG, DAF, DRH…)
• Conduire les cycles de vente de bout en bout: prospection → qualification → proposition → négociation → closing
• Être force de proposition sur la stratégie commerciale et les plans d’actions

3.2 Présentation des offres et valorisation des expertises BBU

• Maîtriser et pitcher l'ensemble des offres du cabinet: conseil en stratégie, transformation digitale, pilotage de projets, mise en œuvre SI
• Adapter le discours commercial aux enjeux et contextes spécifiques de chaque prospect
• Préparer et animer des présentations percutantes pour des audiences de décideurs
• Collaborer avec les équipes techniques et les managers pour construire des réponses à appels d'offres (RFP/RFI) convaincantes

3.3 Gestion de la relation client et fidélisation

• Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour générer de la récurrence et des extensions de contrats
• Être l'ambassadeur(rice) du Groupe BBU: soigner l'image et la réputation du cabinet à chaque interaction
• Assurer un suivi rigoureux et régulier des comptes et opportunités dans les outils CRM

3.4 Veille, stratégie et reporting

• Assurer une veille active sur les marchés cibles, les appels d'offres publics et privés, les tendances IT et digitales
• Remonter les insights terrain à la direction pour alimenter la stratégie commerciale
• Produire un reporting régulier: activité, pipeline, prévisions de revenus, taux de transformation
• Contribuer activement au plan de communication et à la visibilité du cabinet

4. Profil recherché

Formation

• Bac+4/5: École de commerce, École d'ingénieur, Master en gestion de projet ou en systèmes d'information
• Une double compétence commerce + IT est un atout différenciant fort

Expérience

• 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de solutions à valeur ajoutée: conseil, IT, services numériques, ESN/SSII
• Expérience prouvée dans la vente complexe et les cycles longs auprès de comptes divers
• Connaissance des environnements Télécoms, Assurance, Énergie ou Secteur Public appréciée

Compétences techniques & métier

• Bonne compréhension des enjeux IT et digitaux: transformation SI, cloud, cybersécurité, gestion de projets agile
• Capacité à s'approprier rapidement des offres complexes et à les vulgariser face à des non-techniciens
• Maîtrise des outils CRM/collaboratifs agiles (Slack, Trello, HubSpot…) et de la suite bureautique (PowerPoint, Excel)
• Une appétence pour les outils agiles, digitaux et innovants (IA) est un plus
• La connaissance des marchés africains (Afrique de l'Ouest, Maghreb) est un plus

Compétences commerciales & relationnelles

• Excellentes aptitudes de communication orale et écrite: capacité à convaincre et fédérer
• Sens aigu de l'écoute client et orientation résultats
• Fort esprit d'initiative, grande autonomie et résilience face aux cycles de vente longs
• Réseau professionnel établi dans les secteurs cibles: un atout majeur
• Maîtrise du français (obligatoire); anglais professionnel apprécié

Package de rémunération & avantages

• Fixe brut annuel: 35 000 € – 45 000 € selon profil et expérience
• Variable cible (objectifs 100%): 15 000 € – 25 000 €
• Package cible total: ~60 000 € bruts annuels à objectifs atteints (100%)
• Variable déplafonné: Dès le dépassement des objectifs, variable non cappé
• Participation aux frais: Forfait frais de représentation & déplacements commerciaux (si validés)
• Mutuelle & prévoyance: Prise en charge à 60 % par l'employeur
• Outils de travail: Téléphone, ordinateur portable, accès CRM

Mécanisme de variables

• < 70 % : 0 %
• 70 % – 99 % : Prorata linéaire
• 100 % (objectif cible) : 100 %
• > 120 % (dépassement): 130 % à 150 %

Modèle est classique dans le conseil B2B. Il protège le cabinet en cas de sous-performance, tout en offrant un potentiel de gains attractif pour les meilleurs profils, avec un variable non cappé au-delà des objectifs.

Ce que nous offrons

• Un cabinet à taille humaine avec une culture entrepreneuriale forte et une grande autonomie
• Des clients de référence (SFR, Orange, Allianz, CA-GIP, INGENICO, Air Liquide…)
• Une ambition internationale : France, Canada, Afrique – perspective de missions transverses
• Un environnement stimulant où chaque apport commercial est directement valorisé
• Une rémunération variable déplafonnée: votre performance n'a pas de limite

Comment candidater

Merci d'adresser votre candidature (CV + lettre de motivation). Les candidatures retenues feront l'objet d'un entretien de découverte, suivi d'un échange approfondi sur vos références et approches commerciales.