Senior Business Manager

PostureConseil; Paris; On-site; EUR 90,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe + variable

Perspectives d'association à terme

Job summary

PostureConseil recherche un Directeur Commercial pour structurer et piloter le développement commercial du cabinet, dans une perspective d'association à terme. Vous serez en lien direct avec les associés pour définir la stratégie et accélérer la croissance.

Le candidat idéal dispose d'une expérience confirmée en développement commercial dans un cabinet de conseil ou ESN, avec une capacité à ouvrir et closer des comptes grands comptes sur des prestations de conseil et à impulser une offre en

Qualifications

• Expérience confirmée du développement commercial en cabinet de conseil ou ESN.
• Capacité à structurer et piloter une activité commerciale complexe.
• Ouverture et closing de comptes grands comptes sur prestations de conseil.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale du cabinet.
• Structurer les processus de business development et le pipeline.
• Identifier et adresser les comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux territoires.
• Représenter le cabinet auprès des décideurs grands comptes et développer un portefeuille durable.
• Construire l'offre commerciale en lien avec les associé·es et les expertises métiers.
• Contribuer à la croissance du cabinet avec une perspective d'association.

Skills

Business development

Stratégie commerciale

Gestion du pipeline

Leadership

Autonomie

Job description

Pour un cabinet de conseil mid-tier français spécialisé en transformation organisationnelle, nous recherchons un Directeur Commercial appelé à structurer et porter le développement commercial du cabinet, dans une perspective d'association à terme.

Acteur reconnu sur son segment, ce cabinet à taille humaine intervient auprès de grands comptes sur des problématiques de transformation, d'organisation et de conduite du changement. Porté par une dynamique de croissance soutenue, il souhaite désormais franchir un nouveau cap en se dotant d'une véritable direction commerciale.

Présentation du poste

Au sein de la direction du cabinet et en lien direct avec les associés, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et l'accélération du développement commercial.

• Définir et piloter la stratégie commerciale du cabinet
• Structurer les processus de business development : prospection, qualification, suivi de pipeline, reporting
• Identifier et adresser les comptes stratégiques, ouvrir de nouveaux territoires
• Représenter le cabinet auprès des décideurs grands comptes et développer un portefeuille de relations durables
• Construire l'offre commerciale en lien avec les associés et les expertises métiers
• Contribuer activement à la croissance du cabinet dans une perspective d'association à terme

Profil recherché

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer une activité commerciale et à générer de la croissance dans un environnement de services intellectuels exigeants.

• Expérience confirmée du développement commercial en cabinet de conseil ou en ESN
• Expertise avérée en business development, structuration de l'activité commerciale et pilotage de cycles de vente complexes
• Capacité démontrée à ouvrir et closer des comptes grands comptes sur des prestations de conseil
• Vision stratégique, sens des affaires, leadership naturel
• Posture entrepreneuriale, autonomie, goût pour la construction

Pourquoi cela devrait vous intéresser ?

Si vous cherchez à donner du sens à votre carrière dans un environnement exigeant mais humain, vous êtes au bon endroit !

• Un package attractif : fixe + variable
• Une perspective d'association à terme, pour celles et ceux qui souhaitent construire et s'inscrire dans la durée
• Un rôle stratégique avec un impact direct et mesurable sur la trajectoire du cabinet
• Une grande autonomie dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale
• Un environnement entrepreneurial, agile, avec un accès direct aux décideurs internes et externes
• Un démarrage immédiat, avec une mission au succès garantissant la période d'essai