Responsable Développement Commercial (m/f/d)

IVU Traffic Technologies; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

IVU Traffic Technologies recherche un(e) Responsable Développement Commercial France (m/f/d) pour conduire le développement du marché ferroviaire et transport en France, en autonomie terrain tout en restant étroitement lié à l'équipe en Allemagne.

Vous bâtissez des relations avec les opérateurs, autorités et acteurs du secteur, présentez les solutions IVU (planification du personnel et des véhicules, centres de contrôle), coordonnez les équipes techniques et produits, et assurez une veille

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B ou développement commercial de solutions logicielles/technologiques complexes (≈10–15 ans).
• Connaissance du paysage ferroviaire ou du transport en commun en France.
• Capacité à piloter le pipeline et à coordonner des réponses à des appels d'offres.

Responsabilités

• Construire et développer des relations durables avec les décideurs des opérateurs ferroviaires, autorités régionales et organisations de mobilité en France.
• Présenter et démontrer les solutions IVU (planification du personnel et des véhicules, centres de contrôle) lors de réunions clients et d'appels d'offres.
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs en Allemagne et traduire les exigences clients en cahiers des charges techniques.
• Surveiller le marché ferroviaire français, suivre les appels d'offres et les évolutions réglementaires et transmettre les analyses à la gestion de produits.
• Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes techniques et produits.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Solutions logicielles complexes

Secteur ferroviaire

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial (m/f/d) France

• connaissant le marché ferroviaire français de l'intérieur et qui comprend comment les décisions sont prises chez les opérateurs ferroviaires, les autorités régionales et les réseaux de transport urbain.
• prêt(e) à prendre en charge intégralement un marché, en travaillant de manière autonome sur le terrain en France tout en restant étroitement lié(e) à une équipe spécialisée en Allemagne.
• qui souhaite que son travail ait un impact concret : des trains et des bus mieux planifiés signifient des trajets plus fiables pour des millions de voyageurs chaque jour.

Vos responsabilités

• Vous construisez et développez des relations durables avec les décideurs des opérateurs ferroviaires français, des autorités régionales de transport et des organisations de mobilité.
• Vous présentez et démontrez les solutions IVU, notamment les systèmes de planification du personnel et des véhicules ainsi que les centres de contrôle, lors de réunions clients, de procédures d'appels d'offres et d'événements du secteur ferroviaire.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec nos ingénieurs en Allemagne tout au long de la phase de recueil des besoins et de conception, en traduisant les exigences des clients dans le contexte ferroviaire français en cahiers des charges techniques concrets.
• Vous surveillez le marché ferroviaire français, suivez les pipelines d'appels d'offres et les évolutions réglementaires, et transmettez vos analyses directement à la gestion de produits.
• Vous pilotez et coordonnez les réponses aux appels d'offres, en travaillant étroitement avec nos équipes techniques et produits pour développer des propositions convaincantes et techniquement solides.

Votre profil

• Vous justifiez d'une expérience solide (environ 10 à 15 ans) dans la vente B2B ou le développement commercial de solutions logicielles ou technologiques complexes, avec une orientation claire vers le secteur ferroviaire ou du transport en commun.
• Vous connaissez le paysage ferroviaire français, ses opérateurs, ses structures institutionnelles et ses processus d'achat, que ce soit par un rôle précédent chez un opérateur, une autorité de transport, un fournisseur de technologie ou un cabinet de conseil.
• Vous êtes à l'aise pour représenter IVU en France : vous structurez votre propre pipeline, prenez des décisions en étroite coordination avec l'équipe IVU en Allemagne — en vous connectant de manière proactive avec vos collègues de nos bureaux de Berlin et Aix-la-Chapelle pour apporter la bonne expertise à la bonne conversation.
• Vous vous déplacez régulièrement en France pour des rendez-vous clients et des événements sectoriels, et visitez nos bureaux allemands plusieurs fois par an pour rester intégré(e) dans l'équipe.
• Vous communiquez couramment en français et en anglais ; l'allemand est un atout.