Business Development Manager (m/w/d)

IVU Traffic Technologies; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Unbefristete Arbeitsverträge

Individuelle Entfaltungsmöglichkeiten

Attraktives Gehalt und Boni

Berufliche Auszeit

Kollegialer Arbeitsplatz

Résumé du poste

IVU Traffic Technologies sucht einen erfahrenen Business Development Manager für Frankreich. Sie arbeiten vor Ort in Frankreich, kennen den Bahn‑ und Mobilitätsmarkt und vernetzen sich eng mit unserem Expertenteam in Deutschland, um strategische Kundenbeziehungen aufzubauen.

Sie führen Verhandlungen, präsentieren IVU‑Lösungen bei Terminen, Ausschreibungen und Veranstaltungen, übersetzen Kundenbedürfnisse in technische Anforderungen und liefern konkrete Angebote.

Qualifications

• Umfangreiche Erfahrung (ca. 10–15 Jahre) im B2B-Vertrieb oder BD komplexer Software- oder Technologielösungen, Schwerpunkt Verkehr.
• Kenntnisse der französischen Schienenverkehrslandschaft, Beschaffungsprozesse und Akteure.
• Sicheres Auftreten als IVU-Repräsentant in Frankreich; enge Abstimmung mit Team in Deutschland.
• Reisebereitschaft innerhalb Frankreichs und regelmäßiger Besuch der deutschen Büros.

Responsabilités

• Beziehungen zu Entscheidungsträgern französischer Eisenbahnunternehmen und Behörden aufbauen und pflegen.
• Lösungen von IVU bei Kundenterminen, Ausschreibungen und Branchenveranstaltungen präsentieren.
• Zusammenarbeit mit Ingenieurinnen und Ingenieuren in Deutschland; Anforderungen ins Produktmanagement übersetzen.
• Marktbeobachtung, Ausschreibungen und regulatorische Entwicklungen analysieren und Feedback geben.
• Angebote koordinieren, eng mit Entwicklungs- und Produktteams arbeiten.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Beziehungsaufbau

Verhandlungsführung

Lead-Generierung

Description du poste

Hier gelangt Du zur englischen Stellenausschreibung.

Wir suchen einen Business Development Manager (m/w/d) für Frankreich

• der den französischen Eisenbahnmarkt kennt und versteht, wie Entscheidungen bei Bahnbetreibern, regionalen Bahnbehörden und städtischen Nahverkehrsnetzen getroffen werden
• der bereit ist, die vollständige Verantwortung für einen Markt zu übernehmen, vor Ort in Frankreich eigenständig zu arbeiten und dabei eng mit einem Expertenteam in Deutschland vernetzt bleibt
• der mit seiner Arbeit spürbare Ergebnisse erzielen möchte: Besser geplante Züge und Busse bedeuten täglich zuverlässigere Fahrten für Millionen von Fahrgästen

Deine Aufgaben

• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen bei französischen Eisenbahnunternehmen sowie regionalen Verkehrsbehörden- und Verbänden auf und entwickelst diese weiter
• Du präsentierst und demonstrierst die Lösungen der IVU - darunter Systeme zur Dienst- und Fahrzeugplanung sowie Betriebsleitzentralen - bei Kundenterminen, Ausschreibungsverfahren und Branchenveranstaltungen im Schienenverkehr
• Du arbeitest während der Anforderungs- und Konzeptphase eng mit unseren Ingenieurinnen und Ingenieuren in Deutschland zusammen und übersetzt Kundenbedürfnisse aus dem französischen Schienenverkehrskontext in konkrete technische Anforderungen
• Du beobachtest den französischen Schienenverkehrsmarkt, Ausschreibungen und regulatorische Entwicklungen und bringst Deine Erkenntnisse direkt ins Produktmanagement ein
• Du leitest und koordinierst die Angebote auf Ausschreibungen und Anfragen und arbeitest eng mit unseren Entwicklungs- und Produktteams zusammen, um überzeugende und technisch fundierte Angebote zu erstellen

Dein Profil

• Du verfügst über umfangreiche Erfahrung (ca. 10-15 Jahre) im B2B-Vertrieb oder Business Development komplexer Software- oder Technologielösungen mit klarem Schwerpunkt auf dem Schienen- oder öffentlichen Verkehrssektor
• Du kennst die französische Schienenverkehrslandschaft - ihre Betreiber, institutionellen Strukturen und Beschaffungsprozesse - sei es aus einer früheren Tätigkeit bei einem Verkehrsunternehmen, einer Verkehrsbehörde, einem Technologieanbieter oder einer Beratungsfirma
• Du trittst sicher als Repräsentant der IVU in Frankreich auf, triffst Entscheidungen in enger Abstimmung mit dem IVU-Team in Deutschland und nimmst proaktiv Kontakt zu Kolleginnen und Kollegen in unseren Büros in Berlin und Aachen auf, um die richtigen Expertinnen und Experten in die richtigen Gespräche einzubinden
• Du reist regelmäßig innerhalb Frankreichs zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen und besuchst unsere deutschen Büros mehrmals im Jahr, um fest im Team verankert zu bleiben
• Du kommunizierst fließend auf Französisch und Englisch - Deutsch ist ein Plus

What We Offer

• Unbefristete Arbeitsverträge
• Individuelle Entfaltungsmöglichkeiten
• Attraktives Gehalt und Boni
• Berufliche Auszeit
• Kollegialer Arbeitsplatz