Business Manager Ferroviaire FR-Internat

Hiolle Technologies; France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique spécialisée recherche un Business Manager Ferroviaire pour développer son volume d'affaires en France et à l'international. Le candidat doit avoir au moins 10 ans d'expérience, de solides connaissances des équipements électriques, et une expertise en négociation et gestion des appels d'offres. Un anglais opérationnel est requis. Ce poste exige un excellent relationnel et la capacité de créer des comptes stratégiques chez les clients.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Capacité à conclure des contrats et négoce performant.
• Culture économique et industrielle large.

Responsabilités

• Développer le volume d'affaires avec les clients historiques.
• Construire et rédiger des offres commerciales sur mesure.
• Détecter des opportunités de croissance chez les clients.

Connaissances

Connaissances des équipements électriques

Relationnel client

Négociation

Connaissance des acteurs du FERROVIAIRE

Gestion des appels d’offres

Anglais opérationnel

Description du poste

Business Manager Ferroviaire FR-Internat

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.

Votre Mission Sera De

• Exploiter le portefeuille clients actifs confié
• Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat…)
• Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes
• Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises
• Conclure !

Profil Recherché

• Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.
• Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc…)
• Vous avez minimum 10 ans d’expérience sur un tel profil.
• Anglais opérationnel impératif
• Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d’identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.
• Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.
• Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d’identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d’automatismes).
• Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s’il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.
• Vous êtes maître des techniques de fidélisation
• Vous être maître dans l’art de la négociation, avec une vision durable de la relation client
• Excellente connaissance de la gestion des appels d’offres