Ingénieur commercial ferroviaire

APTITUDE SAS; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

APTITUDE SAS recherche un responsable développement commercial spécialisé en ingénierie ferroviaire pour piloter le développement d'affaires et les réponses aux appels d'offres. Vous suivrez les consultations, cartographierez les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage et assurerez la qualification des opportunités tout en respectant la stratégie commerciale.

Le poste nécessite une Bac+3 à Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience dans le secteur, une grande capacité d'analyse et de négociation, et des

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce/ingénierie/management de projet ou équivalent.
• Expérience minimale de 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires dans le ferroviaire ou infrastructures.
• Connaissance des enjeux techniques et réglementaires du transport ferroviaire.
• Capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, à négocier et à rédiger.

Responsabilités

• Développer le volume placé au sein des accords-cadres et suivre les besoins.
• Cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage sur le territoire.
• Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres en coordination avec les référents techniques.
• Identifier et qualifier les opportunités en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Suivre le pipeline et le taux de conversion en point hebdomadaire avec le dirigeant.

Connaissances

Négociation

Gestion de CRM

Analyse commerciale

Rédaction d'offres

Pilotage de projets

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie ou management de projet

Outils

CRM

MS Office

Excel

Description du poste

Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives.

Missions principales

• Développer le volume placé au sein de nos accords-cadres : suivre les besoins, positionner les bons profils, gagner les consultations subséquentes.

• Cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage sur votre territoire — c'est le cœur du poste.

• Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres, en coordination avec nos référents techniques qui apportent le fond.

• Identifier et qualifier les opportunités au-delà de l'existant, en cohérence avec la stratégie commerciale.

• Suivre votre pipeline : prise de commande, taux de conversion, actions correctives, en point hebdomadaire avec le dirigeant.

Profil recherché

Vous êtes déjà commercial dans l'ingénierie ferroviaire — chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, business developer — et vous voulez un périmètre à construire plutôt qu'à entretenir.

Ou vous êtes ingénieur ou chef de projet côté maîtrise d'ouvrage ou ingénierie, vous connaissez le fond technique, et vous souhaitez évoluer vers le développement d'affaires. Nous accompagnons cette bascule : c'est un choix assumé, pas un pis-aller.

• Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie, management de projet ou formation équivalente.

• Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie).

• Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d’études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire.

• Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM.

• Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d’analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires.

• Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients

Conditions d’emploi

• Type de contrat : CDI / mission selon profil et besoins.

• Localisation : Issy-les-Moulineaux

• Rémunération : selon expérience, package à définir (rémunération fixe, variable, avantages liés aux déplacements).

• Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH puis entretien avec un un membre de la direction : technique/commercial .

• Disponibilité : à convenir selon profils.