SALES MANAGER ALD

Ontario Health; Reichshoffen; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Vossloh recherche un(e) Responsable Commercial(e) de produits signalisation basé(e) en France (Reichshoffen, Rueil-Malmaison, Villeurbanne). Le poste nécessite une expérience d'au moins 10 ans dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire.

Vos responsabilités incluront la définition du budget, la promotion des spécifications auprès des clients, et la gestion des offres. La maîtrise des outils avancés en Excel et des logiciels CRM est indispensable, ainsi que des déplacements pour rencontrer clients et partenaires.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire.
• Maîtrise des outils avancés pour le budget et l'analyse de données.

Responsabilités

• Contribuer à la définition et à la réalisation du budget.
• Assurer la compilation des données/indicateurs clés de performance.
• Faire pression sur les clients et promouvoir leurs spécifications.
• Participer à l'élaboration des offres avec le soutien des équipes chargées des appels d'offres.
• Mener des négociations commerciales.

Connaissances

Conception d'outils de suivi et de gestion

Élaboration, suivi et gestion d'un budget

Analyse, utilisation et structuration de données

Compétences avancées en Excel

Connaissances en logiciels CRM

Connaissances en IA

Formation

Licence en mécanique ou en commerce/gestion

Description du poste

Are you eager to help shape the future of mobility and contribute to sustainability? Then Vossloh is the right place for you. Join our team and be part of innovative solutions that drive positive change in the transportation industry.

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) de produits signalisation H/F basé(e) en France (Rueil-Malmaison, Villeurbanne et Reichshoffen).

Responsabilités

• Contribuer à la définition et à la réalisation du budget
• Assurer la compilation des données/indicateurs clés de performance à appliquer, tels que les parts de marché, l’analyse des prix du marché, les prises de commandes, etc.
• Faire pression sur les clients et promouvoir leurs spécifications avec le soutien des équipes Portfolio et CTO
• Analyser les spécifications et les appels d'offres des clients afin de proposer la meilleure solution pour soumissionner et solliciter la cellule d'appel d'offres pour ce processus
• Préparer le matériel de soutien pour les présentations/réunions avec les clients
• Participer à l'élaboration des offres avec le soutien des équipes chargées des appels d'offres, en veillant à l'application du DOA
• Mener des négociations commerciales
• Renouveler les contrats-cadres et obtenir de nouveaux contrats
• Lors du transfert, transmettre un cahier des charges clair à l'usine et au chef de projet
• Collecter des informations sur le marché, telles que les offres de la concurrence (processus et produits), afin d'alimenter la stratégie d'appel d'offres et de partager les informations avec les équipes commerciales, le directeur technique et les équipes chargées du portefeuille
• Réaliser des rapports sur les activités commerciales :
  • Tenue à jour des données clients dans le CRM
  • Contribution à l'obtention du NPS
  • Alimentation du VSSF SIOP Sig
• Participation aux salons et conférences/événements pertinents du secteur

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'une licence en mécanique ou en commerce/gestion et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire.
• Votre parcours vous a permis d'acquérir une expertise dans les domaines suivants :
  • Conception d'outils de suivi et de gestion
  • Élaboration, suivi et gestion d'un budget
  • Analyse, utilisation et structuration de données
  • Maîtrise de l'informatique : compétences avancées en Excel, principes des logiciels CRM et connaissances en IA

Ce poste nécessite une disponibilité pour voyager afin de rencontrer des clients et des partenaires commerciaux, conformément à la politique de déplacement de Vossloh.