Key Sector Manager - Railway

Smart4 Engineering; Toulouse; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Smart4Engineering recherche un Key Sector Manager Railways pour piloter le développement commercial sur les grands comptes du secteur : infrastructure, matériel roulant et systèmes. Vous construirez le plan stratégique et prospecterez des décideurs techniques et achats.

Vous développerez des offres sectorielles, incluant des usages IA et des jumeaux numériques, tout en fédérant les équipes autour des opportunités Railway et en représentant le groupe lors d'événements majeurs.

Qualifications

• Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B sur des grands comptes du secteur ferroviaire.
• Vous avez commercialisé des missions de conseil ou d'ingénierie complexes dans un environnement à cycles de vente longs et à forts enjeux techniques.
• Vous avez un niveau d'anglais professionnel courant (C1 a minima).

Responsabilités

• Construire et piloter le plan stratégique sectoriel: cartographie des acteurs, identification des opportunités à fort potentiel, plans de comptes structurés.
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Railway (directions techniques, directions projets, DSI, achats) et être acteur en direct auprès de vos prospects et clients.
• Contribuer à la définition des offres du groupe: propositions de valeur sectorielles, intégration des usages IA (maintenance prédictive, digital twin d'infrastructure), grilles tarifaires.
• Animer la communauté interne: fédérer les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles autour des opportunités Railway.
• Représenter le groupe Smart4Engineering dans les événements clés du secteur et développer un réseau d'influence durable.
• Initier et nourrir des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème ferroviaire.
• Piloter plusieurs plans de comptes en parallèle et collaborer en mode transversal dans des structures multi-sites.

Description du poste

Smart4Engineering est un groupe de conseil en ingénierie de plus de 3 000 collaborateurs, avec une ambition claire : s'imposer parmi les acteurs de référence de l'ingénierie et du conseil en services numériques en Europe.

Le groupe est en phase d'accélération. Structuration interne, renforcement de l'offre technique, développement sur de nouveaux marchés : nous cherchons des profils capables de bâtir et d'accompagner notre développement de manière proactive et durable.

La Direction du Développement pilote cette ambition commerciale et sectorielle. Elle fédère les entités du groupe autour des grandes opportunités et construit les plans de conquête qui nourriront notre croissance sur les prochaines années.

Vous deviendrez le référent Railway du groupe, reconnu en interne pour votre expertise marché, et en externe comme un interlocuteur de confiance pour les grands acteurs du ferroviaire.

Vos cibles : gestionnaires d'infrastructure, opérateurs ferroviaires, industriels du rolling stock, acteurs du transport urbain guidé, donneurs d'ordres publics et privés.

Concrètement vous serez amené à :

• Construire et piloter le plan stratégique sectoriel : cartographie des acteurs, identification des opportunités à fort potentiel, plans de comptes structurés ;
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Railway (directions techniques, directions projets, DSI, achats) ;
• Être acteur en direct auprès de vos prospects et clients pour le développement de nouveaux marchés ;
• Contribuer à la définition des offres du groupe : propositions de valeur sectorielles, intégration des usages IA (maintenance prédictive, simulation de trafic, digital twin d'infrastructure), positionnement sur les situations GO/NOGO, grilles tarifaires ;
• Animer la communauté interne : fédérer les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles de toutes les entités du groupe autour des opportunités Railway ;
• Représenter le groupe Smart4Engineering dans les événements clés du secteur (InnoTrans, Global Railway Review, UITP…) et développer un réseau d'influence durable ;
• Initier et nourrir des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème ferroviaire.
• Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B sur des clients grands comptes du secteur ferroviaire (infrastructure, matériel roulant, systèmes, transport urbain guidé).
• Vous avez commercialisé des missions de conseil ou d'ingénierie complexes dans un environnement à cycles de vente longs et à forts enjeux techniques.
• Vous savez construire une relation de confiance avec un directeur technique ou un directeur achats, et la transformer en partenariat commercial durable.
• Vous avez une appétence marquée pour l'IA et les nouvelles technologies appliquées au ferroviaire : maintenance prédictive, jumeaux numériques, systèmes de contrôle-commande intelligents.
• Vous êtes capable de piloter plusieurs plans de comptes en parallèle sans perdre le fil stratégique.
• Vous avez l'habitude de travailler en mode transverse, dans des structures multi-entités ou multisites, et vous savez fédérer sans lien hiérarchique direct.
• Vous avez un niveau d’anglais professionnel courant (niveau C1 a minima).

Un groupe en croissance en Europe et en France, avec des investissements concrets sur les expertises, les outils digitaux et l'intégration de l'IA dans les offres clients.

Une vraie latitude stratégique à votre main : vous pilotez votre secteur, vous choisissez les activités porteuses de contenu et sens pour nos objectifs de développement, vous êtes responsable de vos résultats.

Un vivier d'expertises multi-entités à porter face aux clients : génie électrique, systèmes embarqués, études de structure, ingénierie de projet.

Un environnement technologique en évolution rapide, qui intègre les outils d'IA dans les pratiques métier et enrichit les propositions de valeur client.

Un package de rémunération compétitif, construit sur des objectifs clairs, avec une part variable liée à vos performance et impacts directs et véhicule de fonction.

Chiffre d'affaires sectoriel, prise de commandes, valeur du pipeline, nombre de nouveaux comptes ouverts, relations exécutives actives, événements couverts, partenariats initiés. Vos KPIs mesurent la réalité du développement.

Le secteur ferroviaire est à un tournant : modernisation des infrastructures, développement du fret ferroviaire, expansion des réseaux de transport urbain, enjeux de souveraineté industrielle. Les grands programmes d'investissement sont là et ils appellent des expertises pointues.

Smart4Engineering a les compétences et l'ambition pour se positionner comme partenaire de confiance des grands acteurs de ce marché. Nous souhaitons recruter notre futur Key Sector Manager qui connaît ce monde de l'intérieur et sait transformer la relation client en contrats.