Attaché(e) Commercial(e)

Okko Hotels; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Chèques cadeaux

Intéressement

Tarif staff

Job summary

OKKO HOTELS Paris Porte de Versailles recherche un responsable commercial passionné par l'hôtellerie et l’événementiel pour développer le chiffre d’affaires des activités Hébergement, Restauration et Événementiel. Vous assurerez la prospection, la négociation et la fidélisation d’un portefeuille corporate, tout en veillant à la qualité du service.

Poste multisites avec une forte implication locale autour de la Porte de Versailles; vous collaborerez avec la Direction des Ventes et les équipes

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale en hôtellerie, événementiel ou tourisme d'affaires.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Bonne connaissance du tissu économique local autour de la Porte de Versailles.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels hôteliers.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires Hébergement, Restauration et Événementiel.
• Prospecter et fidéliser un portefeuille client corporate.
• Négocier les propositions commerciales et suivre les devis.
• Assurer le suivi administratif des dossiers (contrats, acomptes, facturation).
• Collaborer avec les équipes internes et partenaires locaux pour optimiser les performances.

Skills

Prospection terrain

Négociation commerciale

Relation client

Gestion dossiers

Education

Formation supérieure en commerce, hôtellerie ou tourisme

Tools

CRM

PMS / RMS

Job description

OKKO HOTELS, c’est un collectif humain, engagé et fier de réinventer l’hôtellerie 4 ★ à la française !

Une aventure collective et ambitieuse, née du rêve d’Olivier Devys et aujourd’hui portée par sa fille, Solenne Ojea-Devys, convaincue qu’une hôtellerie moderne, sincère et responsable peut exister.

Depuis l’ouverture du premier hôtel à Nantes en 2014, OKKO HOTELS s’est imposé comme un pionnier du lifestyle hôtelier français. Des établissements urbains, chaleureux et design, pensés comme des refuges : "les hôtels des voyageurs casaniers".

Aujourd’hui, c’est une famille de 15 hôtels, 1 841 chambres, plus de 500 000 voyageurs accueillis chaque année et plus de 300 collaborateurs passionnés qui font vivre cette vision. Engagés pour une hospitalité durable et positive, nous sommes fiers d'être désormais Société à Mission depuis 2023.

Et l’histoire ne fait que commencer (avec vous ? 😉) : OKKO HOTELS vise 30 adresses en France et en Europe dans les prochaines années.

Nous rejoindre, ce n'est pas seulement rejoindre une équipe, mais un véritable OKKOllectif ☀️

Un collectif de femmes et d’hommes passionnés, engagés, bienveillants et audacieux, qui partagent la même envie : accueillir, surprendre, faire plaisir et grandir ensemble.

La RSE comme moteur : chaque projet intègre la responsabilité sociétale pour imaginer une manière de voyager et de vivre plus respectueuse de la planète et des personnes.

L’empathie comme boussole : offrir des espaces où nos clients et nos équipes se sentent accompagnés et bien accueillis.

Le partage comme raison d’être : créer des lieux pour se rencontrer, échanger et vivre de véritables expériences d’accueil.

L’audace comme énergie : oser aller de l’avant, innover et faire évoluer le secteur hôtelier sans se reposer sur nos acquis.

➕ Les avantages

Chez OKKO HOTELS, on prend soin de nos clients… et de nos équipes ! Et parce que notre plus grande richesse, c’est vous, nous avons pensé à chaque détail pour que vous vous sentiez bien, épanoui et reconnu au quotidien.

Bien-être & équilibre 🌿

Mutuelle avantageuse pour tous nos collaborateurs

Forfait mobilité durable jusqu’à 600 €/an

Accès à la plateforme Hello CSE : réductions, chèques-cadeaux, bons plans et activités culturelles

Maintien à 100 % du salaire pendant les congés maternité et paternité après validation de la période d’essai

Avantages hôteliers 🏨

Tarif staff : –30 % sur l’hébergement et la restauration dans tous les hôtels du groupe

Friends & Family : –25 % sur l’hébergement et petit-déjeuner pour vos proches

Réduction boutique OKKO HOTELS sur tous nos produits

Une semaine d'immersion dans un de nos hôtels pour vivre pleinement l’expérience client OKKO

Reconnaissance & développement 🚀

Prime de cooptation de 250 € brut pour tout collaborateur parrainant un nouveau talent

Formations régulières pour continuer à grandir et faire évoluer vos compétences

Participer à un projet ambitieux et engagé

Faire partie d’une équipe soudée, où professionnalisme rime avec plaisir

Évoluer dans un groupe à taille humaine où confiance et initiative sont valorisées

Profiter de séminaires et moments de convivialité pour renforcer les liens du collectif

S’épanouir dans une culture d'entreprise bienveillante, agile et tournée vers la progression

Rejoignez le mouvement OKKO HOTELS et imaginons ensemble le futur de l'hôtellerie !

-Mutuelle
-Chèques cadeaux
-Intéressement

Au sein de notre établissement OKKO HOTELS Paris Porte de Versailles, composé de 149 chambres, idéalement situé à proximité immédiate du Parc des Expositions de la Porte de Versailles et à la jonction d'Issy-les-Moulineaux, quartier accueillant de nombreuses entreprises, vous évoluerez dans un environnement dynamique, au cœur d'un important bassin d'affaires et d'événements.

Poste multisites, 70% sur Porte de Versailles et 30% d’un second établissement OKKO HOTELS situé en région, dont la localisation reste à définir.

Objectifs du poste

Développer le chiffre d'affaires des activités Hébergement, Restauration et Événementiel.

Accroître le portefeuille de nouveaux clients corporate tout en fidélisant les comptes existants.

Maximiser le taux de transformation des opportunités commerciales.

Renforcer la visibilité et la notoriété d'OKKO HOTELS auprès des entreprises, partenaires et acteurs locaux.

Vos missions principales incluront :

1. Développement commercial & prospection (mission prioritaire)

Développer le chiffre d'affaires de l'hôtel en assurant une prospection active sur les différents segments : entreprises, agences événementielles, institutions, associations, organisateurs de salons (Porte de Versailles) et clientèle locale.

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les activités suivantes :

Hébergement individuel corporate et groupes ;

Événements privés, banquets et privatisations.

Élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales, en accord avec la Direction des Ventes du Groupe et la Direction de l'hôtel : prospection téléphonique, rendez-vous clients, visites terrain, networking, e-mailing et actions de fidélisation.

Développer et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs économiques locaux.

Représenter l'établissement lors de salons, d'événements professionnels et de manifestations locales.

Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement du marché.

2. Développement des ventes

Réceptionner, qualifier et transformer les opportunités commerciales en collaboration avec le/la Chargé(e) de Groupes.

Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire et des objectifs de rentabilité.

Assurer les relances commerciales et optimiser le taux de transformation des devis.

Participer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de l'établissement.

3. Suivi des événements & coordination

Accompagner les clients dans la préparation de leurs événements jusqu'à leur confirmation.

Transmettre les dossiers au/à la Chargé(e) de Groupes afin d'assurer une organisation optimale des prestations.

Maintenir une relation privilégiée avec les clients stratégiques avant, pendant et après leur événement.

Collaborer étroitement avec la Direction de l'hôtel, la Direction des Ventes du Groupe et les équipes Revenue Management multisites afin d'optimiser les performances commerciales et d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Assurer le suivi administratif des dossiers commerciaux en collaboration avec le/la Chargé(e) de Groupes (devis, contrats, acomptes, facturation et encaissements).

4. Fidélisation & pilotage commercial

Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises, agences et organisateurs d'événements.

Réaliser des visites commerciales régulières et assurer un suivi post-prestation.

Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de récurrence des affaires.

Suivre les principaux indicateurs de performance (chiffre d'affaires, taux de transformation, portefeuille clients, activité de prospection).

Effectuer un reporting mensuel des actions commerciales auprès de la Direction de l'établissement.

Formation supérieure en commerce, hôtellerie ou tourisme.

Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans une fonction commerciale en hôtellerie, événementiel ou tourisme d'affaires.

Goût prononcé pour la prospection terrain et le développement commercial.

Excellentes capacités de négociation, de communication et de persuasion.

Sens du service client et de la satisfaction.

Organisation, autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés.

Bonne connaissance du tissu économique local et des acteurs de l'événementiel, notamment autour de la Porte de Versailles, appréciée.

Maîtrise des outils bureautiques, des logiciels CRM et, idéalement, des outils hôteliers (PMS, RMS).