Responsable développement commercial (H/F)

ELIOR RESTAURATION FRANCE; Fresnes; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

13ème mois

Subvention repas

Repas en nature

Voiture de fonction

Compte Epargne Temps

Plan d'épargne PERCO

Prestations comité d'entreprise

Résumé du poste

ELIOR RESTAURATION FRANCE recherche un Responsable développement commercial (H/F) pour renforcer la direction régionale IDF et développer le chiffre d'affaires des Cuisines Centrales d'IDF, basées à Fresnes. Vous prospectez, analysez les marchés publics et privés, et préparez des propositions adaptées pour remporter des contrats.

Vous coordonnez les réponses aux appels d'offres avec les services métiers (méthodes, RH, marketing, juridiques) et assurez un reporting régulier des actions menées,

Qualifications

• Bac+4 ou +5 en Commerce ou en Restauration
• Expérience significative sur un poste similaire
• Expérience dans la réponse à des appels d'offres de marchés publics
• Rigueur, organisation, autonomie et travail en équipe

Responsabilités

• Contribuer au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats
• Analyser le marché, cibler les prospects et définir les actions de développement
• Prospecter par mail, téléphone et réseau pour obtenir des rendez-vous
• Organiser des visites de site et présenter des offres adaptées
• Rédiger et coordonner les réponses aux appels d'offres avec les services internes
• Maintenir un reporting des actions commerciales

Connaissances

Analyse de données

Gestion client

Prospection commerciale

Stratégie commerciale

Négociation

Description du poste

Offre n° 213GQVB
Responsable développement commercial (H/F)

Responsable développement commercial (H/F)

Responsable développement commercial (H/F) 94 - Fresnes

Découvrez le job que vous voulez !Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui met ses collaborateur(rice)s au coeur de ses projets ? Vous avez envie d'être acteur(rice) de la stratégie commerciale ?Nous recrutons notre nouveau(elle) Responsable développement.Révélez votre créativité/Révélez vos talents !Votre mission principale est de contribuer au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats.Ainsi, vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance en ciblant les prospects potentiels et identifiant les actions de développement à mener sur votre périmètre d'une part ; en analysant les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente et en participant à l'identification des pistes et opportunités de développement d'autre part.Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement. Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes. Vous organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés. Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client.A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques, etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement. Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.Avantages :Convention collective de la restauration collectiveRTT13ème moisRémunération variableSubvention repasRepas en natureVoiture de fonctionCompte Epargne TempsPlan d'épargne PERCOAccès prestations comité d'entrepriseEnvironnement de posteVous évoluez au sein de notre Direction Régionale dédiée aux Cuisines Centrales d'IDF, dont les bureaux se situent à Fresnes. Poste en CDI, statut cadre.Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte. De formation Bac+4 ou 5 en Commerce ou en Restauration, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire. Vous disposez d'une expérience significative dans la réponse à des appels d'offres de marchés publics. Votre rigueur, vos qualités d'organisation, d'autonomie et de travail en équipe sont largement reconnues. Votre excellent relationnel est un atout majeur.La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre !Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun :- #lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe.- L'Académie by Elior, c'est la possibilité d'être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l'Académie by Elior pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus.- Un Groupe où il fait bon vivre pour créer le projet qui vous ressemble : 88% des collaborateur(rice)s se sentent valorisé(e)s et 82% d'entre eux recommanderaient l'entreprise à leur entourage.Elior, c'est bien plus qu'une entreprise de restauration. C'est une communauté de travailleur(se)s engagé(e)s qui mettent leur coeur et leurs talents pour offrir des expériences culinaires uniques à nos convives.Chez Elior, nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d'innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior s'engage au quotidien contre toute forme de discrimination.N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 55000.0 Euros sur 12 mois

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Autres services de restauration n.c.a.