Manager Commercial (H/F)

UPTOO; Ris-Orangis; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO, acteur reconnu de l'événementiel en Île-de-France, recherche un Responsable Développement Commercial B2B pour structurer et développer l'activité, fédérer les équipes et viser des partenariats à forte valeur ajoutée avec entreprises, collectivités et acteurs publics.

Vous piloterez des cycles de vente longs, optimiserez les outils et processus commerciaux, et assurerez l’évolution stratégique de la structure en phase d’accélération.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs.
• Expérience en management d'équipes commerciales.
• Capacité à structurer une activité, piloter des projets et accompagner le changement.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Goût du terrain, sens du résultat et forte capacité à fédérer.
• Une expérience auprès des collectivités, des marchés publics ou dans les services B2B sera appréciée.

Responsabilités

• Développez un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, collectivités, mairies, établissements publics).
• Pilotez des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
• Optimisez les outils, les processus et la performance commerciale.
• Participez à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement de l'entreprise.
• Restez impliqué(e) sur le terrain pour accompagner les équipes et les clients clés.

Connaissances

Développement B2B

Management d'équipes

CRM

Animation commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Construisez le prochain levier de croissance d'un acteur reconnu de l'événementiel

Depuis plus de 20 ans, nous concevons et orchestrons des événements d'envergure pour les particuliers, les entreprises et les collectivités. Grâce à nos 7 espaces événementiels situés en Île-de-France, nous accompagnons chaque année plusieurs centaines de projets : séminaires, conventions, galas, réceptions institutionnelles, événements privés et célébrations.

Notre savoir-faire repose sur une approche intégrée combinant lieux de réception, restauration, logistique, coordination et accompagnement sur mesure. Cette maîtrise opérationnelle nous permet de proposer à nos clients une expérience fluide, fiable et différenciante.

Aujourd'hui, nous ouvrons une nouvelle phase de développement.

Notre ambition est claire : faire du B2B un pilier stratégique de notre croissance et renforcer durablement notre présence auprès des entreprises, collectivités et acteurs publics d'Île-de-France.

Pour porter cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial B2B capable de structurer l'activité, développer des partenariats à forte valeur ajoutée et fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.

Construisez le prochain levier de croissance d'un acteur reconnu de l'événementiel

Depuis plus de 20 ans, nous concevons et orchestrons des événements d'envergure pour les particuliers, les entreprises et les collectivités. Grâce à nos 7 espaces événementiels situés en Île-de-France, nous accompagnons chaque année plusieurs centaines de projets : séminaires, conventions, galas, réceptions institutionnelles, événements privés et célébrations.

Notre savoir-faire repose sur une approche intégrée combinant lieux de réception, restauration, logistique, coordination et accompagnement sur mesure. Cette maîtrise opérationnelle nous permet de proposer à nos clients une expérience fluide, fiable et différenciante.

Aujourd'hui, nous ouvrons une nouvelle phase de développement.

Notre ambition est claire : faire du B2B un pilier stratégique de notre croissance et renforcer durablement notre présence auprès des entreprises, collectivités et acteurs publics d'Île-de-France.

Pour porter cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial B2B capable de structurer l'activité, développer des partenariats à forte valeur ajoutée et fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la transformation commerciale de l'entreprise.

Véritable moteur de notre croissance B2B, vous aurez pour responsabilité de développer et structurer cette activité.

À ce titre, vous :

• Développez un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, collectivités, mairies, établissements publics).
• Pilotez des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
• Optimisez les outils, les processus et la performance commerciale.
• Participez à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement de l'entreprise.
• Restez impliqué(e) sur le terrain pour accompagner les équipes et les clients clés.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec :

• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs.
• Expérience réussie en management d'équipes commerciales.
• Capacité à structurer une activité, piloter des projets et accompagner le changement.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Goût du terrain, sens du résultat et forte capacité à fédérer.
• Une expérience auprès des collectivités, des marchés publics ou dans les services B2B sera particulièrement appréciée.

Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Prenez les commandes d'un projet stratégique : développer et structurer l'activité B2B d'une entreprise reconnue et en pleine phase d'accélération.
• Bénéficiez d'une réelle autonomie et d'un accès direct à la direction pour faire avancer vos idées et concrétiser vos initiatives.
• Combinez vision stratégique et action terrain dans un rôle à forte visibilité et à fort impact sur les résultats de l'entreprise.
• Rejoignez une structure agile où les décisions se prennent rapidement et où chaque contribution compte réellement.
• Évoluez dans un environnement entrepreneurial, avec des perspectives de développement à la hauteur des ambitions de croissance de l'entreprise.

A noter : les samedis sont travaillés !

Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.