Responsable des Ventes MICE

Tech Sales Jobs; Deauville; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13th month

Mutuelle

Staff rates

Mobility opportunities

Campus Barrière training

Sea-front workplace

Job summary

Le Resort Barrière Deauville recherche un Responsable des Ventes MICE expérimenté pour piloter les appels d'offres, fidéliser les Grands Comptes et coordonner les dossiers internationaux.

Sous la direction de la Délégation MICE, vous travaillerez en synergie avec les équipes opérationnelles et le siège pour proposer des offres sur mesure et optimiser les conditions commerciales avec les agences et TO majeurs.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente MICE et gestion de Grands Comptes.
• Maîtrise des appels d'offres et négociation internationale.
• Français courant et anglais professionnel.

Responsibilities

• Piloter les appels d'offres multi‑agences et valider les offres avec la direction commerciale.
• Fidéliser les Grands Comptes et négocier conditions tarifaires et accords‑cadres.
• Coordonner avec l'équipe Internationale et le GSO pour les leads et dossiers.
• Superviser les comptes clés et les TO internationaux.
• Arbitrer les conditions commerciales et les modalités de paiement pour les grands comptes étrangers.

Job description

Responsable des Ventes MICE

Location: DEAUVILLE, Normandie, fr

Description de l'entreprise

Le Resort Barrière Deauville recherche une ou un Responsable des Ventes MICE

Incarnez l’excellence hôtelière au cœur de l'un des Resorts les plus emblématiques de France, véritable référence pour le MICE et l’événementiel d’exception à 2h de Paris !

Vous travaillerez sous la responsabilité de la Direction MICE du Resort et exercerez au sein de notre complexe d'exception regroupant des hôtels prestigieux (Hôtel du Normandy, Hôtel Royal, Hôtel du Golf), des Casinos (Deauville, Trouville et Ouistreham) ainsi que de nombreux points de vente restauration. Vous ferez partie d'une équipe commerciale dynamique et passionnée et travaillerez en synergie directe avec les équipes opérationnelles et le siège.

Description du poste

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT…

• Traitement des dossiers à grands enjeux & appels d'offres complexes : Piloter les appels d'offres multi-agences, élaborer des offres sur-mesure et les valider avec la direction commerciale avant présentation au client.

• Fidélisation des Grands Comptes : Gérer la relation avec les clients récurrents clés et négocier des conditions tarifaires ou accords-cadres spécifiques.

• Coordination avec l'équipe Internationale et le GSO (Global Sales Office) : Pilotage des dossiers et des leads issus des marchés étrangers (États-Unis, Royaume-Uni, Suisse, Benelux, etc.) en étroite synergie avec l'équipe Ventes Internationales (siège) et les commerciaux conquête dédiés.

• Supervision des comptes clés et grands TO internationaux : Gestion des relations et des programmations complexes avec les agences et voyagistes internationaux majeurs (ex. Maritz, Tauck, Kuoni, Backroads), notamment sur les activités de tour series et d'incentives.

• Arbitrage des conditions commerciales et financières spécifiques : Validation des conditions de règlement adaptées aux grands comptes étrangers (notamment la gestion des politiques de versement d'acomptes/dépôts de garantie et des conditions d'annulation spécifiques).

Qualifications

Vous justifiez d'une expérience confirmée sur une fonction similaire en commercialisation MICE et gestion de Grands Comptes, idéalement acquise dans l'hôtellerie haut de gamme ou de luxe. Vous disposez d'une excellente maîtrise des appels d'offres complexes, de la négociation commerciale internationale et des réseaux agences/TO majeurs. La maîtrise parfaite du français et de l'anglais courant (écrit et oral) est indispensable pour accompagner nos clients et partenaires internationaux.

Informations supplémentaires

Prêt(e) à rejoindre l'aventure Barrière ?

LE GROUPE BARRIÈRE

Leader des casinos en France et référence dans l'hôtellerie de luxe, la restauration, les loisirs, et le divertissement, Barrière se réinvente chaque jour. À la croisée entre destinations emblématiques et établissements iconiques, Barrière a façonné bien plus qu'un héritage : sa signature.

Du Normandy à Deauville au Fouquet’s à New-York, c’est par son art de vivre à la française unique et authentique que le Groupe se distingue. Dans ses 34 casinos et club, Barrière incarne la passion du jeu, l’esprit festif, et le goût du divertissement.

Fondée en 1912 et co-présidée aujourd'hui par Joy Desseigne-Barrière et Alexandre Barrière, Barrière demeure une entreprise familiale où les valeurs d'hospitalité et d’excellence se transmettent de génération en génération, au sein de ses équipes en France et à l'international. Et à vous aussi demain ?

Chez Barrière, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous accueillons avec enthousiasme chaque candidature. Nous adaptons également sur demande nos processus de recrutement afin de répondre aux besoins des candidat(e)s en situation de handicap. De plus, nous apprécions les profils partageant notre engagement envers la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) et qui sont désireux de contribuer à notre mission d'avoir un impact positif sur la société et l'environnement.

Barrière, 50 métiers, 1 seul état d’esprit. Rejoignez-nous !

Travailler chez Barrière c’est aussi :

• 13ème mois, participation et intéressement

• Une bonne mutuelle pour prendre soin de vous

• Des tarifs collaborateurs pour se faire des week-ends de rêve

• Des opportunités de mobilité en France et à l’international

• Des formations personnalisées pour développer votre potentiel via le Campus Barrière

• Un environnement de travail d’exception en bord de mer

• La possibilité d’évoluer dans des établissements emblématiques

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Préqualification téléphonique

2. Entretien RH

3. Entretien équipe MICE

4. Bienvenue chez Barrière !