Responsable des Ventes MICE

Barriere Recrute; Deauville; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Mutuelle

Tarifs collaborateurs

Mobilité interne

Campus Barrière

Environnement bord de mer

Job summary

Hôtel Barrière Le Normandy Deauville recherche une ou un Responsable des Ventes MICE.

Vous piloterez les appels d’offres multi‑agences, élaborerez des offres sur‑mesure et coordonnerez les leads issus des marchés étrangers en collaboration avec les Ventes Internationales.

Vous assurerez la fidélisation des Grands Comptes et négocierez des conditions tarifaires adaptées, dans un cadre hôtelier haut de gamme et international.

Qualifications

• Expérience confirmée en commercialisation MICE et gestion de Grands Comptes.
• Maîtrise des appels d’offres complexes et négociation internationale.
• Excellente maîtrise du français et anglais courant.

Responsibilities

• Piloter les appels d’offres multi-agences et élaborer des offres sur-mesure.
• Gérer la relation avec les clients récurrents et négocier des accords-cadres.
• Coordonner les leads internationaux avec les équipes Ventes Internationales.
• Gérer les comptes clés et les TO internationaux majeurs.
• Assurer l’alignement avec les équipes opérationnelles et le siège.

Skills

Ventes MICE

Grands Comptes

Négociation internationale

Appels d'offres

Relation client

Anglais courant

Job description

• Hôtel Barrière Le Normandy Deauville

Le Resort Barrière Deauville recherche une ou un Responsable des Ventes MICE

Incarnez l’excellence hôtelière au cœur de l’un des Resorts les plus emblématiques de France, véritable référence pour le MICE et l’événementiel d’exception à 2h de Paris !

Vous travaillerez sous la responsabilité de la Direction MICE du Resort et exercerez au sein de notre complexe d’exception regroupant des hôtels prestigieux (Hôtel du Normandy, Hôtel Royal, Hôtel du Golf), des Casinos (Deauville, Trouville et Ouistreham) ainsi que de nombreux points de vente restauration. Vous ferez partie d’une équipe commerciale dynamique et passionnée et travaillerez en synergie directe avec les équipes opérationnelles et le siège.

Traitement des dossiers à grands enjeux & appels d’offres complexes : Piloter les appels d’offres multi-agences, élaborer des offres sur-mesure et les valider avec la direction commerciale avant présentation au client.

Fidélisation des Grands Comptes : Gérer la relation avec les clients récurrents clés et négocier des conditions tarifaires ou accords-cadres spécifiques.

Coordination avec l’équipe Internationale et le GSO (Global Sales Office) : Pilotage des dossiers et des leads issus des marchés étrangers (États-Unis, Royaume-Uni, Suisse, Benelux, etc.) en étroite synergie avec l’équipe Ventes Internationales (siège) et les commerciaux conquête dédiés.

Supervision des comptes clés et grands TO internationaux : Gestion des relations et des programmations complexes avec les agences et voyagistes internationaux majeurs (ex. Maritz, Tauck, Kuoni, Backroads), notamment sur les activités de tour series et d’incentives.

Arbitrage des conditions commerciales et financières spécifiques : Validation des conditions de règlement adaptées aux grands comptes étrangers (notamment la gestion des politiques de versement d’acomptes/dépôts de garantie et des conditions d’annulation spécifiques).

Vous justifiez d’une expérience confirmée sur une fonction similaire en commercialisation MICE et gestion de Grands Comptes, idéalement acquise dans l’hôtellerie haut de gamme ou de luxe. Vous disposez d’une excellente maîtrise des appels d’offres complexes, de la négociation commerciale internationale et des réseaux agences/TO majeurs. La maîtrise parfaite du français et de l’anglais courant (écrit et oral) est indispensable pour accompagner nos clients et partenaires internationaux.

Leader des casinos en France et référence dans l’hôtellerie de luxe, la restauration, les loisirs, et le divertissement, Barrière se réinvente chaque jour. À la croisée entre destinations emblématiques et établissements iconiques, Barrière a façonné bien plus qu’un héritage : sa signature.

Du Normandy à Deauville au Fouquet’s à New-York, c’est par son art de vivre à la française unique et authentique que le Groupe se distingue. Dans ses 33 casinos et club, Barrière incarne la passion du jeu, l’esprit festif, et le goût du divertissement.

Fondée en 1912 et co-présidée aujourd’hui par Joy Desseigne-Barrière et Alexandre Barrière, Barrière demeure une entreprise familiale où les valeurs d’hospitalité et d’excellence se transmettent de génération en génération, au sein de ses équipes en France et à l’international. Et à vous aussi demain ?

Chez Barrière, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous accueillons avec enthousiasme chaque candidature.

Nous adaptons également sur demande nos processus de recrutement afin de répondre aux besoins des candidat(e)s en situation de handicap.

De plus, nous apprécions les profils partageant notre engagement envers la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) et qui sont désireux de contribuer à notre mission d’avoir un impact positif sur la société et l’environnement.

Barrière, 50 métiers, 1 seul état d’esprit.

Rejoignez-nous !

Travailler chez Barrière c’est aussi :

13ème mois, participation et intéressement

Une bonne mutuelle pour prendre soin de vous

Des tarifs collaborateurs pour se faire des week-ends de rêve

Des opportunités de mobilité en France et à l’international

Des formations personnalisées pour développer votre potentiel via le Campus Barrière

Un environnement de travail d’exception en bord de mer

La possibilité d’évoluer dans des établissements emblématiques

Préqualification téléphonique

Entretien équipe MICE

Bienvenue chez Barrière !

LE GROUPE BARRIÈRE
Leader des casinos en France et référence dans l’hôtellerie de luxe, la restauration, les loisirs, et le divertissement, Barrière se réinvente chaque jour. À la croisée entre destinations emblématiques et établissements iconiques, Barrière a façonné bien plus qu’un héritage : sa signature.
Du Normandy à Deauville au Fouquet’s à New-York, c’est par son art de vivre à la française unique et authentique que le Groupe se distingue au travers de ses 21 hôtels. Dans ses 34 casinos et club, Barrière incarne la passion du jeu, l’esprit festif, et le goût du divertissement.
Fondée en 1912 et co-présidée aujourd’hui par Joy Desseigne-Barrière et Alexandre Barrière, Barrière demeure une entreprise familiale où les valeurs d’hospitalité et d’excellence se transmettent de génération en génération, au sein de ses équipes en France et à l’international. Et à vous aussi demain ?

Chez Barrière, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous accueillons avec enthousiasme chaque candidature.

Nous adaptons également sur demande nos processus de recrutement afin de répondre aux besoins des candidat(e)s en situation de handicap.

De plus, nous apprécions les profils partageant notre engagement envers la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) et qui sont désireux de contribuer à notre mission d’avoir un impact positif sur la société et l’environnement.

Barrière, 50 métiers, 1 seul état d’esprit.

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Clément, Project Manager, Hospitality & Catering