Responsable Deal Structuring and Pricing (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement multiculturel

Formation et mobilités internes

Salles de sport et bien-être

Résumé du poste

Dassault Systèmes recrute un Responsable Deal Structuring and Pricing pour l’équipe de la région Europe de l’Ouest, basé à Vélizy-Villacoublay (78). Vous structurerez, negocierez et conclurez des deals complexes en collaboration avec les équipes commerciales et les partenaires internes.

Profil avec au moins 5 ans d’expérience en Deal Desk, pricing ou revenue operations dans un environnement SaaS/B2B, maîtrise financière et modélisation, et anglais courant. CDI, poste basé en France.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation d'ingénieur, école de commerce ou master universitaire.
• Expérience souhaitée en Deal Desk, Pricing, Revenue Operations, Sales Operations ou structuration d'offres.
• Expérience dans la négociation commerciale de logiciels/SaaS et dans un environnement logiciel SaaS B2B.

Responsabilités

• Structurer, négocier et conclure des opportunités commerciales complexes dans la région Europe de l’Ouest.
• Valider les offres non standards et définir le modèle économique et les conditions commerciales.
• Conseiller les équipes commerciales sur la structuration et le pricing tout en respectant les politiques internes.
• Participer aux négociations clients et aligner les parties prenantes internes (finance, juridique, opérations, R&D, services).
• Améliorer les politiques de pricing et partager les retours d’expérience pour optimiser les offres.

Connaissances

Anglais courant

Analyse financière

Modélisation de rentabilité

Négociation commerciale

Environnement cross-fonctionnel

Négociation de deals SaaS/logiciels

Formation

Diplôme d'ingénieurs, Ecole de Commerce ou Master Universitaire

Description du poste

Poste en CDI, basé à Vélizy Villacoublay (78)

Rejoignez Dassault Systèmes, leader mondial des solutions de conception 3D et de gestion du cycle de vie des produits (PLM), et contribuez directement à la structuration des deals stratégiques et complexes de l’entreprise.

Responsable Deal Structuring and Pricing

Vous intervenez sur les opportunités à forte valeur qui nécessitent une approche sur mesure en matière de modèle économique, structuration contractuelle et négociation.

Véritable partenaire des équipes commerciales, vous contribuez à maximiser la valeur des transactions tout en sécurisant la performance économique des accords à long terme.

Vos missions

Vous intégrerez l’équipe en charge de la région Europe de l’Ouest et collaborerez avec les équipes commerciales et les différentes parties prenantes pour structurer, négocier et conclure les opportunités commerciales complexes.

Structuration de deals stratégiques

• Valider les offres commerciales non-standards ;
• Collaborer avec les équipes commerciales sur les transactions stratégiques pour définir le modèle économique et les conditions commerciales les mieux adaptés aux attentes clients et aux enjeux Dassault Systèmes ;
• Maximiser la valeur long terme des transactions tout en minimisant les risques commerciaux.

Partenariat et collaboration

• Conseiller les équipes commerciales pour la structuration et le pricing des offres tout en veillant au respect des politiques Dassault Systèmes ;
• Impliquer en amont et aligner les différentes parties prenantes internes jusqu’à la conclusion des transactions stratégiques : finance, juridique, opérations, R&D, services, etc ;
• Spécifier les conditions commerciales et les termes connexes à rédiger par l'équipe juridique ;
• Participer aux négociations clients pour les transactions stratégiques

Amélioration continue

• Contribuer à l’évolution des politiques de pricing et commerciales ;
• Partager les retours d’expérience afin d’améliorer les processus et outils de structuration des offres, notamment grâce à l’intelligence artificielle ;
• Former les équipes commerciales et les parties prenantes internes aux bonnes pratiques pricing et commerciales.

Vos qualifications

• Vous êtes titulaire d'un Diplôme d'ingénieurs, Ecole de Commerce, ou Master Universitaire.
• Vous souhaitez valoriser au moins 5 ans d'expérience en Deal Desk, Pricing, Revenue Operations, Sales Operations, ou Structuration d'offres.
• Expérience dans la négociation commerciale de logiciels/SaaS.
• Expérience dans un environnement logiciel/SaaS B2B, ou dans un secteur de haute technologie.
• Forte capacité d’analyse financière et de modélisation de rentabilité.
• Capacité à travailler dans un environnement cross-fonctionnel et multiculturel.
• Anglais courant requis.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
• Inclusion statement
• As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it's our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.