Responsable de Marché H/F

EQIOM, A CRH Company; Entzheim; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

EQIOM, A CRH Company recherche un chargé d’affaires régional pour piloter les ventes et le recouvrement sur les périmètres Ouest Allemagne, Lorraine, Luxembourg et Champagne-Ardenne. Vous développez les relations clients et participez à la politique commerciale locale.

Vous analysez les marchés, suivez les prospects et assurez la veille concurrentielle. Vous coordonnez avec les équipes logistiques et administration des ventes pour optimiser les performances et le service client.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce/gestion ou ingénieur.
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
• Excellentes compétences relationnelles et en communication.

Responsibilities

• Développer les relations d’affaires sur le périmètre régional (Ouest Allemagne, Lorraine, Luxembourg et Champagne-Ardenne).
• Contribuer à la définition et l’application de la politique commerciale sur la région.
• Analyser le marché et suivre les performances commerciales et les prospects.
• Gérer les comptes et les clients grands comptes; optimiser l’efficacité commerciale.
• Assurer le recouvrement et la transmission d’informations avec les services internes.
• Établir un reporting commercial mensuel et communiquer les prévisions.

Skills

Allemand courant

Anglais professionnel

Relation client

Education

Bac+5 école de commerce/gestion ou ingénieur

Tools

MS Office

CRM

Job description

Rattaché(e) au Directeur des ventes régional, vous assurez la réalisation des objectifs de vente et de recouvrement des produits de la gamme Eqiom. Vous êtes en charge des périmètres Ouest Allemagne, Lorraine, Luxembourg et Champagne-Ardenne.

Vos missions principales sont les suivantes:

• Vous êtes chargé(e) de développer les relations d’affaire sur votre périmètre;
• Vous contribuez à la définition et à l’application de la politique commerciale sur la région;
• Vous analysez les marchés: performances commerciales mensuelles, affaires gagnées et perdues. Vous suivez les prospects et les évolutions clients, assurez la veille et le conseil aux clients, réalisez l’analyse et optimisation des objectifs de vente de votre secteur;
• Vous développez l’activité commerciale pour les comptes clients actuels et par l’intégration de nouveaux comptes, gérez des clients grands comptes et optimisez l’efficacité commerciale;
• Vous garantissez la correcte transmission d’informations avec les équipes Administration des Ventes et crédit;
• Vous assurez le recouvrement : vous traitez les réclamations clients, gérez les clients douteux et les contentieux, supervisez la facturation et l’administration des ventes de votre zone;
• Vous établissez un reporting commercial mensuel afin de veiller à la bonne conduite des objectifs de votre zone;
• Vous communiquez les prévisions commerciales court et moyen terme afin de favoriser une gestion optimale de l’équilibre production – ventes et des moyens logistiques nécessaires en veillant à la transmission d’informations aux équipes logistiques;
• Vous assurez en lien avec le responsable support technique clients l’analyse des cahiers de charges et le suivi des réclamations;
• Vous communiquez auprès des prescripteurs et principaux acteurs des marchés livrés et assurez la représentation extérieure de la société;
• Vous veillez dans l’ensemble de vos actions au respect des dispositions définies par EQIOM en termes de sécurité et environnement au sein de vos activités et pour les clients de votre périmètre.

Vous êtes issu(e) de formation d'école de commerce et /ou gestion ou Ingénieur, niveau Bac + 5, vous maîtrisez l’allemand, l’anglais et les outils informatiques.

Votre vision stratégique, orientation client et culture de la performance, ainsi que vos qualités de relation et de communication ne sont plus à démontrer.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.