Responsable de Marché H/F

Eqiom; Entzheim; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

EQIOM recherche un responsable commercial régional pour piloter les ventes et le recouvrement dans le Grand Est. Vous développerez les comptes existants et intégrerez de nouveaux clients, tout en garantissant le respect des procédures et la coordination avec les équipes internes.

Vous assurez l’analyse des cahiers des charges, le reporting mensuel et la veille client, avec une vision stratégique orientée client et performance opérationnelle.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce/gestion ou ingénierie.
• Maîtrise de l’anglais et de l’allemand.
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM.

Responsabilités

• Rattaché(e) au Directeur des ventes régional et atteindre les objectifs de vente et de recouvrement dans la région.
• Développer les relations d’affaires et contribuer à la politique commerciale régionale.
• Analyser les marchés et suivre performances mensuelles et évolutions clients; veiller à l’atteinte des objectifs.

Connaissances

Anglais

Allemand

Relation client

Analyse marché

Formation

Bac+5 école de commerce/gestion ou ingénieur

Outils

Outils informatiques

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes régional, vous assurez la réalisation des objectifs de vente et de recouvrement des produits de la gamme Eqiom.

• Vous êtes chargé(e) de développer les relations d’affaire sur votre périmètre;
• Vous contribuez à la définition et à l’application de la politique commerciale sur la région;
• Vous analysez les marchés: performances commerciales mensuelles, affaires gagnées et perdues. Vous suivez les prospects et les évolutions clients, assurez la veille et le conseil aux clients, réalisez l’analyse et optimisation des objectifs de vente de votre secteur;
• Vous développez l’activité commerciale pour les comptes clients actuels et par l’intégration de nouveaux comptes, gérez des clients grands comptes et optimisez l’efficacité commerciale;
• Vous garantissez la correcte transmission d’informations avec les équipes Administration des Ventes et crédit;
• Vous assurez le recouvrement : vous traitez les réclamations clients, gérez les clients douteux et les contentieux, supervisez la facturation et l’administration des ventes de votre zone;
• Vous établissez un reporting commercial mensuel afin de veiller à la bonne conduite des objectifs de votre zone;
• Vous communiquez les prévisions commerciales court et moyen terme afin de favoriser une gestion optimale de l'équilibre production – ventes et des moyens logistiques nécessaires en veillant à la transmission d’informations aux équipes logistiques;
• Vous assurez en lien avec le responsable support technique clients l’analyse des cahiers de charges et le suivi des réclamations;
• Vous communiquez auprès des prescripteurs et principaux acteurs des marchés livrés et assurez la représentation extérieure de la société;
• Vous veillez dans l’ensemble de vos actions au respect des dispositions définies par EQIOM en termes de sécurité et environnement au sein de vos activités et pour les clients de votre périmètre.

Vous êtes issu(e) de formation d'école de commerce et /ou gestion ou Ingénieur, niveau Bac + 5, vous maîtrisez l’allemand, l’anglais et les outils informatiques.

Votre vision stratégique, orientation client et culture de la performance, ainsi que vos qualités de relation et de communication ne sont plus à démontrer.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.

Type de véhicule: Véhicule de fonction

Entité de rattachement: Filiale du groupe irlandais CRH depuis 2015, EQIOM intervient dans les matériaux de construction et au sein des filières du BTP, dans les 4 métiers indissociables de la construction : production de ciments, bétons prêts à l'emploi, granulats et combustibles alternatifs (traitement et valorisation des déchets).