Responsable de grands comptes - Conseil IT

TeamCo; Aix-en-Provence; On-site; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Job summary

TeamCo recherche un Responsable de Grands Comptes pour piloter et accélérer le développement commercial dans la région Sud-Est, couvrant l'Énergie et le Transport. Vous reprendrez un portefeuille stratégique de comptes majeurs et contribuerez à la croissance via des offres en mode forfait et assistance technique.

Le poste, basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur (Aix-en-Provence/Marseille), implique la construction d'une stratégie commerciale, la gestion d'appels d'offres et le développement d'un

Qualifications

• 4 à 8 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le conseil, l'ESN ou les services numériques.
• Maîtrise des modèles AT et forfait et capacité à construire une stratégie commerciale.
• Gestion des appels d'offres et des contrats-cadres, et aisance multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Développer et étendre le périmètre commercial sur la région Sud-Est.
• Reprendre et faire grandir un portefeuille de comptes stratégiques de premier rang.
• Assurer la reprise et le pilotage d'un embarqué selon les modalités à définir.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et identifier de nouvelles opportunités.

Skills

Développement commercial

Gestion grands comptes

Négociation

Gestion appels d'offres

Relation client

Stratégie commerciale

Job description

Chez TeamCo ; nous recrutons des Cadres et Dirigeants dans le secteur de l'informatique et de l'ingénierie.

RESPONSABLE DE GRANDS COMPTES - ÉNERGIE & TRANSPORT

Localisation

Aix-en-Provence / Marseille

Concrètement

vous souhaitez prendre les rênes d'un périmètre stratégique, développer des grands comptes et contribuer à la croissance d'activités à fort potentiel ?

Dans un contexte de développement soutenu sur les secteurs de l'Énergie et du Transport, nous recherchons le / la futur(e) RESPONSABLE DE COMPTES pour piloter et accélérer le développement commercial de la région Sud-Est.

• Vous reprenez un portefeuille stratégique composé de comptes de premier rang, avec de véritables enjeux de développement et de fidélisation (Exemple : CMA CGM ; EDF ; EQUANS ; SCHNEIDER ; MÉTROPOLE DE AIX - MARSEILLE ; AIRBUS HÉLICOPTÈRES...etc).
• Vous intervenez sur un environnement mixte, réparti entre 50 % d'activités au forfait, avec un dispositif de delivery implanté dans le Sud, et 50 % d'assistance technique (AT).

Véritable pilote de votre développement commercial, vous aurez pour responsabilités de :

• Développer et étendre votre périmètre commercial sur la région
• Reprendre et faire grandir un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer la reprise et le pilotage d'un embarqué, selon les modalités à définir
• Construire et déployer votre stratégie commerciale
• Identifier de nouvelles opportunités et développer le foisonnement des comptes existants
• Piloter les réponses aux appels d'offres et vous appuyer sur les contrats-cadres déjà en place
• Développer les activités en AT comme au forfait, en collaboration avec les équipes Delivery
• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clés et inscrire les partenariats dans la durée

Vous justifiez de 4 à 8 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le conseil, l'ESN ou les services numériques.

Nous serons particulièrement attentifs à :

• Votre culture commerciale et votre capacité à développer des comptes grands comptes.
• Votre maîtrise des modèles AT et forfait.
• Votre capacité à construire une stratégie commerciale et à générer de la croissance.
• Votre expérience dans la gestion des appels d'offres et des contrats-cadres.
• Votre aisance dans des environnements exigeants et multi-interlocuteurs.

Un véritable plus

connaître déjà les environnements EDF, CMA CGM ou les autres grands acteurs de la région !

Salaire

50 à 65k fixe + 30 à 40k variable + voiture