Responsable commercial F/H

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Hybrid; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

Télétravail selon éligibilité du poste

RTT et Compte Epargne Temps

Job summary

Groupe Talents Handicap recherche un responsable grand compte expérimenté pour piloter le développement d’un portefeuille tertiaire et grands comptes en Île-de-France. Vous établirez des propositions et garantirez les renouvellements avec les services internes, puis présenterez les soutenances et assurerez la passation des marchés gagnés.

Vous dirigerez les plans de progrès et l’administration des ventes, tout en maîtrisant les spécificités client et les enjeux sectoriels, notamment dans

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial.
• Formation supérieure exigée (Ingénieur ou École de Commerce).
• Maîtrise du montage d’affaires et d’une appétence pour le secteur de l’énergie.

Responsibilities

• Prospecter l’activité commerciale sur un portefeuille tertiaire et grands comptes.
• Établir les propositions commerciales et garantir les renouvellements via réponses aux appels d’offres.
• Préparer et présenter des soutenances, assurer la passation des marchés gagnés.
• Établir les plans de progrès et gérer l’administration des ventes.
• Garantir la connaissance des clients et suivre l’activité commerciale (reporting).
• Concevoir des offres de services différenciantes (CPE, décarbonation).

Skills

Prospection

Gestion portefeuille

Négociation

Montage d’affaires

Écoute active

Esprit d’équipe

Education

Diplôme d’Ingénieur/École de Commerce

Job description

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.
• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
• Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération et Qualité de vie :

Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction selon le poste
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
  Politique de mobilité interne Groupe en place