Responsable commercial F/H

EDF; Puteaux; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

RTT

Télétravail partiel

Dispositifs d’intéressement et de mise

Prime d’ancienneté

Zusammenfassung

EDF recherche un responsable grand compte expérimenté pour piloter un portefeuille tertiaire et grands utilisateurs, notamment immobiliers et marchés publics. Vous établissez les propositions et assurez les renouvellements via les appels d’offres, avec les services internes.

Vous menez la négociation, élaborez des offres différenciantes (CPE, décarbonation) et assurez le passage des marchés gagnés jusqu’à leur mise en œuvre avec les filières internes.

Qualifikationen

• 5 ans minimum d’expérience en développement commercial.
• Maîtrise du montage d’affaires dans le secteur de l’énergie ou équivalent.
• Aptitudes à la négociation complexe et au relationnel avec partenaires et clients.

Aufgaben

• Prospecter un portefeuille tertiaire et grands utilisateurs (foncières, Property Manager).
• Établir des propositions commerciales et assurer les renouvellements via les appels d’offres.
• Préparer et présenter des soutenances et passer les marchés gagnés aux filières internes.

Kenntnisse

Négociation

Gestion portefeuille

Reporting commercial

Prospection

Ausbildung

Diplôme d’Ingénieur / École de Commerce

Tools

CRM

Jobbeschreibung

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.
• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
• Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération et Qualité de vie :

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction selon le poste
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année

Politique de mobilité interne Groupe en place