Responsable commercial régional

Le Bureau RH; Mâcon; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Titres restaurant

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Parcours d'intégration

Accompagnement à la prise de poste

Job summary

Le Bureau RH recherche pour son client un Responsable Commercial Régional H/F afin de piloter et accélérer le développement sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne-Franche-Comté. Vous prenez les rênes d'un territoire à fort potentiel et d'un portefeuille existant.

Vous êtes un leader orienté résultats, capable de développer le chiffre d'affaires, d'animer une équipe commerciale et de piloter des cycles de vente complexes auprès PME, ETI et acteurs publics tout en tissant un réseau

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans l'univers des services IT, idéalement ESN ou intégrateur.
• Expérience réussie en développement commercial et management d'équipes.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes et à atteindre des objectifs.
• Connaissance du tissu économique régional et réseau local.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et conquérir de nouveaux comptes.
• Animer et fédérer l'équipe commerciale sur le terrain.
• Piloter la performance régionale et structurer l'organisation.
• Identifier les opportunités et piloter les négociations auprès PME, ETI et acteurs publics.

Skills

Développement commercial

Management d'équipe

Négociations commerciales

Prospection

Stratège commerciale

Relation client

Job description

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, développer du business et embarquer vos équipes dans une dynamique de réussite ? Vous connaissez l'univers des services IT et vous avez envie de jouer un rôle moteur dans le développement d'une activité ? Alors ce challenge pourrait bien vous intéresser !

Notre client est un acteur reconnu des services informatiques et de la transformation digitale, qui accompagne les entreprises dans leurs enjeux technologiques : infrastructures IT, cloud, cybersécurité et solutions digitales.

Dans un contexte de croissance et de renforcement de son organisation commerciale, nous recherchons son/sa futur(e) Responsable Commercial Régional H/F pour piloter et accélérer son développement sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne-Franche-Comté.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous prenez les rênes d'un territoire à fort potentiel, sur lequel l'entreprise bénéficie déjà d'une présence et d'un portefeuille clients.

Votre ambition ? Développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux comptes et faire grandir votre équipe commerciale.

À la fois stratège, développeur(se) et manager de terrain, vous intervenez sur trois grands axes :

• Développer le business : identifier de nouvelles opportunités, prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et piloter les négociations commerciales auprès d'une clientèle de PME, ETI et acteurs publics.
• Animer et fédérer votre équipe : accompagner les commerciaux sur le terrain, les faire progresser, insuffler une dynamique de conquête et les mobiliser autour d'objectifs communs.
• Piloter la performance régionale : définir les priorités commerciales, suivre les résultats, identifier les leviers de croissance et contribuer à la structuration de l'organisation sur votre territoire.

Vous l'aurez compris, il ne s'agit pas uniquement de manager une équipe ou de gérer un portefeuille existant. Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se), capable d'aller chercher du business et d'entraîner ses équipes dans cette dynamique.

Vous évoluez depuis au moins 8 ans dans l'univers des services IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'une société de services informatiques.

Vous avez fait vos preuves dans le développement commercial, la conquête de nouveaux clients et le pilotage de cycles de vente complexes. Vous disposez également d'une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales.

Mais au-delà de votre parcours, c'est aussi votre tempérament qui fera la différence !

Vous aimez le terrain, les challenges et les résultats. Vous savez prendre des initiatives, embarquer vos collaborateurs et conjuguer exigence commerciale et esprit d'équipe.

Vous connaissez le tissu économique régional et disposez d'une vraie capacité à développer votre réseau.

• Un territoire déjà implanté, avec un portefeuille clients existant et de réelles perspectives de développement.
• Un poste complet, associant développement commercial, management et stratégie régionale.
• Une vraie autonomie pour impulser vos idées et faire évoluer l'activité.
• La possibilité de contribuer à la structuration et à la montée en puissance d'une équipe commerciale.
• Un environnement dynamique, avec des circuits de décision favorisant l'initiative et l'action.
• Une rémunération attractive associant fixe et variable non plafonné.
• Un véhicule de fonction.
• Des titres restaurant.
• Un ordinateur portable et un téléphone professionnel.
• Un parcours d'intégration et un accompagnement à la prise de poste.

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, avec l'envie de développer, de construire et de faire réussir une équipe ?