Responsable de centre de profit H/F

Ceebly; Croissy-Beaubourg; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Ceebly recrute un Responsable de centre de profit pour développer l'activité et piloter la performance commerciale et opérationnelle sur son périmètre, avec une forte dimension managériale et terrain.

Vous animez une équipe, développez le portefeuille client BtoB et assurez l'alignement entre prestations vendues et ressources disponibles, tout en garantissant qualité de service et rentabilité.

Des déplacements ponctuels sur le périmètre régional sont prévus et le permis B est indispensable.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe
• Expérience significative en développement commercial BtoB
• Connaissance de la formation professionnelle appréciée
• Capacité à piloter une activité et fédérer des équipes

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale et fidéliser les clients stratégiques
• Pilotage des rendez-vous terrain et négociations à enjeu
• Fédérer des équipes aux métiers différents et assurer leur montée en compétences
• Suivre les indicateurs économiques et traduire les écarts en plans d'action

Skills

Management d'équipe

Développement commercial BtoB

Connaissance formation professionnelle

Job description

Acteur reconnu de la formation professionnelle, cet organisme est spécialisé dans les domaines liés à la sécurité : sécurité incendie, santé et sécurité au travail, sûreté, ainsi que levage et manutention.
Présent partout en France, il propose des formations et des prestations de conseil aux secteurs privé, public et associatif, et accompagne les organisations dans la prévention des risques et le pilotage de leur sécurité.
Son réseau, composé de plusieurs centres de formation et d'agences dédiées aux formations intra-entreprise, garantit une proximité locale et une grande souplesse dans la mise en œuvre des formations. Il propose également des offres d'audit et de conseil pour aider ses clients à se mettre en conformité et à structurer leur documentation de sécurité.

Le poste :

Le cabinet Ceebly recrute pour son client, acteur de la formation professionnelle, recrute un Responsable de centre de profit H/F pour développer son activité, accompagner ses équipes et piloter la performance commerciale et opérationnelle de son périmètre.
Vous aimez autant le terrain que les chiffres ? Ce poste associe développement commercial BtoB, management et pilotage économique, avec un enjeu concret : faire progresser l'activité tout en préservant la qualité de service et la rentabilité.
Votre rôle
Développer l'activité commerciale
Vous développez votre portefeuille et fidélisez les clients stratégiques. Aux côtés de votre équipe commerciale, vous pilotez la conquête, accompagnez les rendez-vous terrain et participez aux négociations à enjeu.
Faire grandir et performer les équipes
Vous fixez un cap et des objectifs clairs, accompagnez vos collaborateurs et développez leurs compétences. Vous fédérez des équipes aux métiers différents, encouragez leur autonomie et savez intervenir lorsque les résultats ou les situations nécessitent un recadrage.
Piloter la performance économique
Chiffre d'affaires, marge, coûts et ressources : vous suivez les indicateurs de votre activité, analysez les écarts et les traduisez en plans d'action. Vous arbitrez les priorités en tenant compte des objectifs commerciaux et de la rentabilité.
Assurer la cohérence entre engagements et réalisation
Vous veillez à l'adéquation entre les prestations vendues et les ressources disponibles. Lorsque les attentes clients, les contraintes d'exploitation et les objectifs économiques se confrontent, vous prenez les décisions nécessaires pour tenir les engagements.
Vous prenez également en charge les situations clients sensibles et mobilisez les équipes autour des actions correctives.

Profil recherché :

• Vous avez une expérience confirmée en management d'équipe, d'activité ou de centre de profit, ainsi qu'une expérience significative en développement commercial BtoB, idéalement dans la prestation de services.
  
• Vous savez passer d'un rendez-vous client à une analyse de performance ou à une situation managériale exigeante. Vous êtes capable de décider, de prioriser et de mobiliser des interlocuteurs aux responsabilités différentes.
  
• La connaissance de la formation professionnelle est appréciée. Votre culture business, votre leadership et votre capacité à piloter une activité seront déterminants.
  
• Le permis B en cours de validité est indispensable, compte tenu des déplacements ponctuels sur le périmètre régional.