Responsable de Centre de Profit – Management & Développement Commercial H/F

CEZAM RECRUTEMENT; Mulhouse; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Cezam Recrutement est à la recherche d'un Responsable de Centre de Profit – Management & Développement Commercial H/F pour piloter la performance commerciale d'un centre et accompagner les équipes terrain. Vous développez le chiffre d'affaires, conquérez de nouveaux clients et fidélisez le portefeuille existant, en garantissant le bon fonctionnement opérationnel du site.

Vous avez une expérience confirmée en management d'équipe commerciale, savez travailler avec des objectifs chiffrés et

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et pilotage d'activité.
• Habitude de travailler avec des objectifs chiffrés et mobilisation des équipes pour obtenir des résultats.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale, définir et déployer les plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et développer le portefeuille clients.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives.
• Développer la conquête commerciale, fidéliser et améliorer la qualité de la relation client.
• Animer les opérations commerciales et mobiliser les équipes autour des priorités du réseau.
• Encadrer et faire monter en compétences les équipes commerciales et opérationnelles.
• Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain et soutenir leur activité.
• Fixer les objectifs, suivre les résultats individuels et collectifs; assurer le pilotage managérial et administratif en lien avec les RH.
• Organiser et optimiser l'activité quotidienne en lien avec les équipes commerciales et logistiques; coordonner ventes, préparation et livraison.
• Suivre les moyens humains et matériels, les budgets et les indicateurs de gestion du centre.

Skills

Management d'équipe commerciale

Pilotage d'activité

Orientation résultats

Job description

Responsable de Centre de Profit – Management & Développement Commercial H/F

Vous aimez piloter des résultats, manager une équipe et rester au plus près du terrain ? Vous souhaitez prendre la responsabilité d'une activité dans sa globalité, avec une réelle autonomie d'action et un impact direct sur sa performance commerciale ?

Rejoignez un acteur reconnu de la distribution à domicile, au sein d'un réseau structuré qui mise sur la proximité client, l'engagement des équipes et le développement durable de son activité.

En véritable responsable de votre centre de profit, vous pilotez la performance commerciale, accompagnez vos équipes au quotidien et veillez au bon fonctionnement opérationnel de votre site.

Votre objectif : développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et mobiliser vos équipes autour d'une dynamique de performance commune.

Piloter la performance commerciale

• Définir et déployer les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de développement du portefeuille clients.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives.
• Développer la conquête commerciale, la fidélisation et la qualité de la relation client.
• Animer les opérations commerciales et mobiliser les équipes autour des challenges et des priorités du réseau.

Manager et accompagner les équipes sur le terrain

• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et opérationnelles.
• Accompagner régulièrement les commerciaux en tournée afin d soutenir leur activité, développer leurs pratiques et renforcer leur efficacité commerciale.
• Donner du rythme à l'activité, fixer les objectifs et suivre les résultats individuels et collectifs.
• Assurer le suivi managérial et administratif des collaborateurs, en lien avec les ressources humaines.

Garantir le bon fonctionnement du centre

• Organiser et optimiser l'activité quotidienne en lien avec les équipes commerciales et logistiques.
• Veiller à la bonne coordination des opérations de vente, de préparation et de livraison.
• Suivre les moyens humains et matériels, les budgets et les indicateurs de gestion du centre.
• Être un manager opérationnel, capable d'intervenir concrètement pour résoudre les difficultés et assurer la continuité de l'activité.

Développer la présence commerciale locale

• Représenter l'enseigne auprès des clients et des partenaires locaux.
• Participer aux opérations de prospection et de promotion : dégustations, offres commerciales, partenariats avec les entreprises et comités sociaux et économiques.
• Identifier les opportunités de développement et impulser une dynamique commerciale sur votre secteur.

Profil recherché

Vous avez une expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en pilotage d'activité. Vous êtes habitué·e à travailler avec des objectifs chiffrés et à mobiliser une équipe pour obtenir des résultats.

Votre parcours peut venir de différents univers : grande distribution, commerce spécialisé, distribution BtoC, restauration organisée ou réseau commercial.

Au-delà du secteur d'origine, nous recherchons une personne qui sait :

• Piloter des indicateurs de performance et traduire les résultats en plans d'action concrets.
• Développer le chiffre d'affaires et insuffler une dynamique commerciale.
• Manager des équipes avec exigence, proximité et exemplarité.
• Rester opérationnelle et accompagner les collaborateurs directement sur le terrain.
• Prendre des initiatives, s'adapter aux imprévus et agir avec un véritable esprit entrepreneurial.

Une connaissance des fondamentaux RH et de la gestion administrative d'une équipe est attendue. Une expérience en logistique ou dans la distribution alimentaire constitue un plus, mais n'est pas indispensable.