Responsable d'Offre H/F

EXAIL; La Ciotat; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

EXAIL, situé à La Ciotat, recherche un professionnel pour piloter les offres à forte valeur ajoutée. Ce rôle exige des compétences avancées en analyse stratégique et en réglementation, tout en nécessitant de travailler en étroite collaboration avec de multiples équipes.

Le candidat idéal aura une expérience dans le secteur institutionnel, garantissant des solutions de haute performance pour des clients français et internationaux. Des déplacements en France et à l'international seront à prévoir.

Qualifications

• Expérience en pilotage d'offres dans des contextes institutionnels.
• Compréhension des cycles longs et des exigences de souveraineté.
• Capacité à animer des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques.
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec la stratégie produit.
• Conduire les soutenances clients et négociations.

Connaissances

Pilotage d'offres complexes

Analyse des besoins opérationnels

Stratégie d'offre

Conformité réglementaire

Description du poste

Rattachée au pôle Système Maritime du groupe Exail, l'activité Solutions pour l’Autonomie Maritime conçoit, fabrique et délivre des drones de surface (Drix) destinés à l’Océanographie, l’Hydrographie, la Défense…

Il/elle aura pour but de piloter les offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle.

Vos missions :

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges...).
• Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).
• Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.
• Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.
• Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique...

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.