Responsable d'Offre H/F

Exail SAS; La Ciotat; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Exail SAS recherche un candidat pour piloter des offres à forte valeur ajoutée dans le domaine des drones de surface. L'activité se concentre sur l'Océanographie et la Défense, nécessitant une approche stratégique dans un environnement concurrentiel.

La fonction implique des missions variées, notamment la définition de la stratégie d'offre, l'analyse des besoins des clients et la gestion de propositions complexes. Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir.

Qualifications

• Compétences en gestion de projet complexe.
• Connaissances des normes réglementaires (export control, ITAR).
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques.
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Gérer le business care (coûts, prix, marges).
• Garantir la conformité réglementaire des offres.
• Préparer et conduire les revues d'offre.
• Conduire les négociations avec les clients.
• Coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Description du poste

Rattachée au pôle Système Maritime du groupe Exail, l'activité Solutions pour l’Autonomie Maritime conçoit, fabrique et délivre des drones de surface (Drix) destinés à l’Océanographie, l’Hydrographie, la Défense…

Il/elle aura pour but de piloter les offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle.

Vos missions :

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges...).
• Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).
• Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.
• Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.
• Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique...

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.