CDI - Commercial Export Drones, Systèmes autonomes et Armes sous-marines H/F

Naval Group; Saint-Tropez; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Naval Group, leader international du naval de défense, recherche un/une Commercial Export Drones, Systèmes autonomes et Armes sous-marines H/F pour l’Asie. Vous serez rattaché à la Directrice des ventes Equipements, Systèmes, Services et drones et serez en charge de prestations DSA à l’international.

Vous contribuerez à la définition du périmètre des prestations, élaborerez les offres et assurerez le maintien de relations client export, en coordination avec les directions DSA et géographiques.

Qualifications

• Maîtrise de l'anglais courant, à l'oral comme à l'écrit.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes.
• Aptitudes démontrées en négociation et en communication.

Responsabilités

• Assurer, en lien avec les équipes de la direction DSA, la relation client avec les clients export concernés.
• Analyser, avec les experts de la direction DSA, les besoins exprimés par les clients pour identifier les prestations.
• Élaborer avec les directions offres et programmes et mettre en œuvre en lien avec les directions géographiques de DVM les actions de business development et les plans de promotion.
• Coordonner l’activité des contributeurs internes, organiser les revues internes, rédiger les offres commerciales et obtenir les validations préliminaires.
• Négocier les contrats sous le pilotage opérationnel des directions commerciales géographiques concernées.
• Organiser la revue de transfert de contrat à l’entrée en vigueur et intervenir sur tout avenant majeur.

Connaissances

Anglais courant

Négociation

Relation client

Esprit d'équipe

Formation

Bac+5 Commerce international ou ingénierie

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

CDI - Commercial Export Drones, Systèmes autonomes et Armes sous-marines H/F

Description du poste

Spécialité / Métier

Intitulé du poste

CDI - Commercial Export Drones, Systèmes autonomes et Armes sous-marines H/F

Description de la mission

Au sein de la Direction des Ventes et du Marketing, le poste est rattaché à la Directrice des ventes Equipements, Systèmes, Services, drones et armes sous-marines à l’International (ESSI).

Vous serez en charge de la vente des activités Drones et Armes sous-marines (DSA) pour l’Asie.

Les responsabilités :

• Assurer, en lien avec les équipes de la direction DSA, la relation client avec les clients export concernés,
• Analyser, avec les experts de la direction DSA, les besoins exprimés par les clients pour identifier les prestations proposables par Naval Group et contribuer à la définition du périmètre des prestations,
• Élaborer avec les directions ‘offres’ et ‘programmes’ de la direction DSA et mettre en œuvre en lien avec les directions géographiques de DVM les actions de business développement, les plans d'action de promotion auprès des prospects concernés, ainsi que les stratégies de vente associées, en assurant la cohérence des actions commerciales avec celles du Groupe,
• Coordonner l’activité des différents contributeurs internes Naval Group, organiser toutes les revues internes, rédiger les offres commerciales et obtenir les validations nécessaires préliminaires à la remise d’offre,
• Négocier les contrats sous le pilotage opérationnel des directions commerciales géographiques concernées,
• Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution. Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.

Les entretiens de recrutement vous permettront d’échanger avec le manager du pôle et ainsi d’en apprendre davantage sur l’ensemble de vos missions.

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce international ou ingénierie,
• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou des hautes technologies,
• Maîtrise de l'anglais courant, à l'oral comme à l'écrit,
• Aptitudes démontrées en négociation et en communication,
• Esprit client, capacité à travailler en équipe et ouverture d'esprit / curiosité sont vos atouts pour réussir dans ce poste.

Ce poste peut aussi être localisé à Six-Fours (83).

Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !

Durée indéterminée

Localisation du poste

Europe, France, Provence-Cote d'Azur, Saint-Tropez

Organisation

NAVAL GROUP

Acteur international du naval de défense, Naval Group est partenaire des États dans la maîtrise de leur souveraineté maritime. Grâce à des savoir-faire et des moyens industriels exceptionnels, il conçoit, réalise, intègre, maintient en service et modernise des sous-marins, des navires de surface et des drones ainsi que leurs systèmes, leurs armes et leurs équipements, jusqu'à la déconstruction.

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF

Implantés sur 9 sites en France et dans 17 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).

NOS CHIFFRES CLEFS

17 170 collaborateurs et collaboratrices

4,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires