Responsable d'Offres H/F

Exail; La Ciotat; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Exail, acteur du secteur maritime, recherche un ingénieur confirmé pour piloter des offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels, français et internationaux.

Vous dirigerez des équipes pluridisciplinaires, gérez les coûts et marges, et assurerez la conformité réglementaire des offres, notamment export et ITAR, dans un contexte de cycles longs et de souveraineté renforcée.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent requis.
• 10 à 15 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience avérée sur des offres majeures et structurantes.
• Maîtrise des processus d'appels d'offres publics complexes et internationaux.
• Connaissances approfondies des cadres contractuels étatiques et industriels.

Responsibilities

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec la stratégie produit, programme et commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Piloter la construction du business case (coûts, prix, marges).
• Garantir la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).
• Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.
• Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.
• Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique.

Skills

Gestion d'offres

Stratégie offre

Négociation

Leadership d'équipe

Analyse stratégique

Conformité export/ITAR

Gestion de projets

Relations clients institutionnels

Education

Diplôme d'ingénieur

Job description

Rattachée au pôle Système Maritime du groupe Exail, l'activité Solutions pour l’Autonomie Maritime conçoit, fabrique et délivre des drones de surface (Drix) destinés à l’Océanographie, l’Hydrographie, la Défense…

Il/elle aura pour but de piloter les offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle.

Vos Missions

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges...).
• Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).
• Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.
• Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.
• Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique...

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’ingénieur ou équivalent avec une expérience de 10 à 15 ans sur un même poste.

Vous disposez d’une expérience confirmée sur des offres majeures et structurantes.

Vous maîtrisez les processus d’appels d’offres publics complexes et internationaux.

Vous avez des connaissances approfondies des cadres contractuels étatiques et industriels.

Vous êtes fort de proposition, à l’aise avec les échanges de haut niveau et disposez d’excellentes capacités d’analyses stratégiques et de synthèse.

Anglais courant indispensable pour ce poste.