Chef d'Offres Stratégiques – Drones Maritimes & Export

Exail; La Ciotat; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Exail, acteur du secteur maritime, recherche un ingénieur confirmé pour piloter des offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels, français et internationaux.

Vous dirigerez des équipes pluridisciplinaires, gérez les coûts et marges, et assurerez la conformité réglementaire des offres, notamment export et ITAR, dans un contexte de cycles longs et de souveraineté renforcée.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent requis.
• 10 à 15 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience avérée sur des offres majeures et structurantes.
• Maîtrise des processus d'appels d'offres publics complexes et internationaux.
• Connaissances approfondies des cadres contractuels étatiques et industriels.

Responsibilities

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec la stratégie produit, programme et commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Piloter la construction du business case (coûts, prix, marges).
• Garantir la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).
• Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.
• Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.
• Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique.

Skills

Gestion d'offres

Stratégie offre

Négociation

Leadership d'équipe

Analyse stratégique

Conformité export/ITAR

Gestion de projets

Relations clients institutionnels

Education

Diplôme d'ingénieur

Job description

Exail, acteur du secteur maritime, recherche un ingénieur confirmé pour piloter des offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels, français et internationaux.

Vous dirigerez des équipes pluridisciplinaires, gérez les coûts et marges, et assurerez la conformité réglementaire des offres, notamment export et ITAR, dans un contexte de cycles longs et de souveraineté renforcée.