Responsable Comptes publics

Babilou; Colombes; Hybrid; EUR 42,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 8j/mois

Tickets restaurants

Remboursement titre transport 60%

Mutuelle d’entreprise

Avantages CSE

Job summary

Babilou recherche un Responsable Comptes publics pour piloter la prospection et la fidélisation du segment Comptes Publics (Collectivités, État et Hôpitaux). Vous serez garant de l’atteinte des objectifs et du développement du portefeuille.

Le poste est basé à Bois-Colombes avec CDI, statut cadre, et télétravail partiel. Vous gèrerez les appels d’offres, la relation client et la qualité des données (Salesforce). Profil BtoB confirmé avec sens du résultat et esprit d’équipe.

Qualifications

• Expérience réussie en Commercial B to B comptes publics ou Business Developer sur cycles de vente longs.
• Maîtrise de la prospection et de la fidélisation des comptes publics.
• Bonne aptitude à travailler en équipe et à atteindre les objectifs.

Responsibilities

• Définir la stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires en lien avec le développement national.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la région et maintenir la relation client (Collectivités & employeurs publics).
• Renouveler les contrats et répondre aux appels d’offres : analyse des dossiers, rédaction et soutenance de l’offre.
• Mettre à jour les outils de prospection et proposer des améliorations (AO-thèque, plaquettes, site).
• Veiller à la qualité de la data et à la satisfaction client, optimiser l’attribution des places en crèches.

Skills

Prospection BtoB

Négociation

Relation client

Travail en équipe

Tools

Salesforce

Job description

Responsable Comptes publics# Responsable Comptes publics## À propos de BabilouBabilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.## Le poste### Descriptif du posteAu sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur et du développement du portefeuille.**Missions générales** :* Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale* Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région* Identification des besoins à venir* Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)* Renouveler les contrats* Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)* Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)* Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille* Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)**Profil :**Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations.Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.La maîtrise de Salesforce est un plus. **Informations pratiques :*** CDI* Statut Cadre (12 jours de repos cadre)* Télétravail (8j/mois)* Rémunération : 42/45K€ de fixe + 16500K€ de variable* Poste basé à Bois-Colombes *Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.*Titres restaurantsJournées de télétravailRemboursement titre transport à 60%Avantages CSE (réductions, chèques vacances...)Mutuelle d’entrepriseLieu de travail agréable et moderne### Déroulé des entretiens* Un échange téléphonique avec l’équipe RH.* Un entretien avec votre futur manager.* Un second entretien avec votre futur N+2* Bienvenue chez Babilou !## Responsable Comptes publicsBois-ColombesCDITemps plein