Responsable National New Business-2

Dormont Manufacturing Co; Rungis; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Dormont Manufacturing Co recherche un(e) Key Account Manager New Business pour déployer une stratégie commerciale ciblant le marché national et international. Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, vous aurez un impact direct sur le développement de nouvelles affaires.

Ce poste est basé à Rungis et nécessite une expérience significative de 7-10 ans en négociation grands comptes, ainsi qu'une expertise dans la gestion de projets complexes. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience de 7-10 ans dans une fonction similaire.
• Expertise en stratégie commerciale orientée conquête.
• Maitrise des outils de prévision et de gestion de projets.

Responsabilités

• Analyser le marché et identifier les enseignes cibles.
• Créer et entretenir des relations stratégiques.
• Conquérir de nouveaux clients et gérer des appels d'offres.

Connaissances

Négociation grands comptes

Stratégie commerciale

Gestion de projets complexes

Connaissance du marché de la restauration

Maîtrise de l'anglais

Capacités de communication

Formation

Diplôme d'une école de commerce

Outils

Pack MS Office

Description du poste

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.

Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? »

Responsable National New Business-2

Dans le cadre de notre ambition, nous recrutons, dans le cadre d’une création de poste, un(e) Key Account Manager New Business H/F.

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes France, vous accompagnez la direction commerciale grands comptes dans le déploiement de la stratégie en lien avec le marché national & international.

Le poste est ouvert aux localisations suivantes : Rungis (94) ou Limonest (69)

Vos missions

Analyse & stratégie de conquête

• Analyser le marché et identifier les enseignes cibles
• Assurer une veille concurrentielle active (fin de contrats, appels d’offres, opportunités)
• Construire et piloter le pipeline de prospection, en coordination avec les équipes en région

Développement de réseaux & influence

• Créer et entretenir un réseau de relations stratégiques au sein des enseignes ciblées
• Identifier et rencontrer les décideurs (Direction Générale, Achat, Logistique) en entreprises et dans les évènements du réseau

Conquête & déploiement

• Conquérir de nouveaux clients et marchés qu’ils soient publics ou privés
• Gérer l’ensemble du processus d’appels d’offres (de la prospection à la signature)
• Coordonner la phase de lancement opérationnel du partenariat en collaboration avec les équipes opérationnelles centrales et régionales.
• Assurer la passation des nouveaux comptes auprès des équipes en charge du suivi commercial une fois le lancement effectué.

Suivi et Reporting

• Assurer un suivi rigoureux des clients et de la performance commerciale.
• Réaliser des reportings réguliers pour évaluer l’efficacité des actions menées et les ajuster si nécessaire.
• Animer, auprès de la Direction, les instances liées à son périmètre (revue de prospection etc…)

Votre profil

• Diplômé d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 7-10 ans dans une fonction similaire, en industrie alimentaire partie industrielle et/ou distributeur.
• Une expérience avérée en négociation grands comptes et en gestion de projets complexes est indispensable.
• Expertise confirmée en stratégie commerciale orientée conquête
• Connaissance du marché de la restauration commerciale (réseau existant)
• Maîtrise de la gestion d’appels d’offres complexes, P&L et contractualisation
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack MS Office, outils de prévision et de gestion de projets).
• Maîtrise de l’anglais pour les échanges internationaux.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Sens de l’organisation, de l’autonomie et des priorités.

Savoir-être

• Approche commerciale proactive, tournée vers la conquête
• Profil structuré et rigoureux, avec un vrai leadership commercial (50/50)
• Résilience et pugnacité face à des cycles de vente longs
• Discours à la fois stratégique, crédible et mesuré
• Adaptabilité (flexibilité horaire, mobilité)
• Sens de l’organisation, de l’autonomie et des priorités.
• Esprit d’équipe et orientation client.

Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et suivre les projets sur le terrain.

Le saviez vous

Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l’embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l’ensemble de ses collaborateurs.

« Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l’aventure Sysco! »