Responsable des Ventes Régional

REXEL FRANCE; Rouen; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rexel France recherche un Responsable Régional des Ventes Clients Installateurs et Intégrateurs en CDI pour piloter la performance commerciale de la région et accompagner les équipes vers la réussite.

Issu d’un Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une expérience managériale dans le bâtiment tertiaire et/ou commerce de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l’énergie. Déplacements fréquents et esprit d’équipe invités.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie exigée.
• Expérience managériale dans le bâtiment tertiaire et/ou matériel électrique.
• Maîtrise des outils de BI et esprit analytique.

Responsibilities

• Piloter le plan d’action commercial et les indicateurs de performance.
• Animer les équipes sur le terrain et en digital et organiser des tournées fournisseurs.
• Garantir l’application de la politique commerciale et budgets.
• Conduire les formations et développer les compétences des Chargés de clientèle.
• Recruter et intégrer une équipe adaptée.
• Conduire les réunions commerciales et amélioration continue des processus.

Skills

Leadership

Développement commercial

Pilotage performance

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie

Tools

Outils BI

Job description

Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables. Engagé vers une croissance responsable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de notre stratégie. Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.

À propos du poste

Nous recherchons aujourd’hui un(e) Responsable Régional des Ventes Clients Installateurs et Intégrateurs en CDI pour piloter la performance commerciale de la région et accompagner nos équipes vers la réussite.

Responsabilités

Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie.

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires.
• Élaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques.
• Garantir l’application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets.
• Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes.
• Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution.
• Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l’application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle.
• Développer la cohésion et l’efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles.
• Contribuer à l’amélioration continue des processus internes.
• Piloter le CRM opportunités.
• Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.

Issu(e) d’une formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l’énergie.

Compétences requises

• Vous maîtrisez les outils de Business Intelligence
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial.
• Organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’une forte intelligence relationnelle, vous savez piloter la performance tout en inspirant vos équipes.

Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.