Public Sector SaaS Account Executive: Data & Digital

imagino; Cachan; On-site; EUR 130,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission sans plafond

Autonomie et flexibilité

Potentiel de croissance internationale

Job summary

imagino recrute un Account Executive Marchés Publics pour piloter le cycle de vente auprès d’institutions et d’organisations publiques en lien avec les décideurs Data, Numérique et Communication. Vous identifierez et qualifierez les opportunités et gérerez les offres jusqu’au closing, tout en assurant une veille active sur les projets et les appels d’offres.

Vous avez une expérience réussie en vente B2B SaaS sur les marchés publics, connaissez le cadre de la commande publique et êtes orienté

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou data sur les marchés publics.
• Connaissance de l’écosystème public et des circuits de décision.
• Closer et aptitude à relever des challenges sur des cycles de vente structurés.
• Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directeurs Data, etc.).
• Orientation résultats, persévérance et bon esprit d’équipe.
• Bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités sur les marchés publics, en tandem avec le BDR.
• Mener le cycle complet: découverte, démonstration, cadrage des besoins, rédaction des offres, négociation, closing.
• Assurer une veille sur les projets et les appels d’offres et piloter les réponses (UGAP, MAPA, etc.).
• Maîtriser le cadre de la commande publique, RGPD et sécurité (SecNumCloud, ANSSI).
• Construire des stratégies de compte et plans d’action en fonction des cycles budgétaires et décisionnels.
• Collaborer avec les équipes Produit, Data, Marketing, Juridique et Customer Success.
• Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux.

Skills

Vente B2B SaaS

Négociation

Cycle de vente

Relation client haut niveau

Job description

imagino recrute un Account Executive Marchés Publics pour piloter le cycle de vente auprès d’institutions et d’organisations publiques en lien avec les décideurs Data, Numérique et Communication. Vous identifierez et qualifierez les opportunités et gérerez les offres jusqu’au closing, tout en assurant une veille active sur les projets et les appels d’offres.

Vous avez une expérience réussie en vente B2B SaaS sur les marchés publics, connaissez le cadre de la commande publique et êtes orienté