Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Lyon; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

SIMPLICITI recrute un Responsable Commercial (H/F) expérimenté pour vendre des solutions technologiques (Software/Hardware) aux collectivités. Le candidat doit maîtriser les marchés publics et démontrer une forte capacité de prospection et de fidélisation.

Vous serez en charge d’animer les ventes, piloter les réponses aux appels d’offres et rédiger des dossiers personnalisés, tout en développant des plans d’action pour chaque compte et en assurant le rayonnement dans l’écosystème.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques.
• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage).
• Connaissance du secteur environnement et collecte des déchets est appréciée.
• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire défini.

Responsibilities

• Participer aux campagnes de prospection et qualifier les prospects.
• Animer les ventes et assurer la prise de commande.
• Préparer et rédiger des dossiers de réponse personnalisés.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et éventuelles négociations.
• Élaborer des plans d’action compte et suivre la relation client.
• Suivre les KPI et mettre à jour le pipeline commercial.
• Transmettre les besoins clients aux équipes pour adapter l’offre.

Skills

Prospection

Fidélisation

Vente B2B

Job description

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)