Responsable commercial régional

PerfHomme; Normandie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Véhicule de fonction

Carte déjeuner

Intéressement et participation

RTT et statut cadre

Équipements professionnels

Résumé du poste

Un cabinet de chasse de cadres en Normandie recherche un Responsable Commercial Régional pour diriger la performance commerciale dans le secteur BtoB. Ce poste implique le développement du chiffre d'affaires et la fidélisation de la clientèle. Le candidat idéal a un Bac +2/3 et une expérience en vente BtoB dans un contexte technique. Le poste offre un package attractif, y compris un véhicule de fonction et un parcours d’intégration structuré pour assurer une réussite optimale dans un environnement reconnu.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel.
• Capacité à structurer un plan d’actions et atteindre des objectifs.
• Dynamisme et autonomie.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché.
• Identifier les opportunités de croissance par prospection active.
• Analyser le marché et faire remonter les informations terrain.
• Piloter l’activité commerciale et faire un reporting régulier.
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle.
• Promouvoir les solutions de services et pièces associées.
• Collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Développement commercial

Analyse de marché

Relation client

Négociation

Formation

Bac +2/3 en commerce

Description du poste

PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne un acteur industriel de référence dans le recrutement de son/sa Responsable Commercial Régional. Secteur Seine Maritime.

Ce poste stratégique s’inscrit dans une dynamique de développement et de structuration de l’activité commerciale, sur un périmètre régional à fort potentiel.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur auprès d’une clientèle exclusivement BtoB.

Vous commercialisez une offre globale à forte valeur ajoutée, combinant équipements, solutions techniques, services associés, contrats de maintenance et accompagnement client sur le long terme.

Acteur clé du développement de l’entreprise sur le terrain, vous êtes à la fois développeur, partenaire et conseiller de vos clients, en charge de la conquête de nouveaux comptes comme de la fidélisation du portefeuille existant.

Vos principales responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance par une prospection active et un suivi rigoureux des clients existants.
• Construire des relations durables avec vos interlocuteurs et garantir un haut niveau de satisfaction client.
• Piloter votre activité commerciale : prévisions de ventes, suivi des offres, reporting régulier auprès de la hiérarchie.
• Analyser votre marché, assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations terrain.
• Promouvoir les solutions de services, pièces et prestations associées, en complément des ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (service client, SAV, experts techniques).

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2/3), vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d’équipement professionnels.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre tempérament de développeur commercial, orienté terrain et résultats.
• Votre capacité à analyser un marché, structurer un plan d’actions et atteindre vos objectifs.
• Votre sens du service client, votre autonomie, votre curiosité, et votre dynamisme.
• Votre aisance relationnelle et votre capacité à négocier dans des environnements exigeants.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, structuré et reconnu, offrant de réelles perspectives de développement professionnel.

Conditions proposées

• Rémunération attractive : package fixe + variable sur 13 mois, selon profil.
• Véhicule de fonction,
• Carte déjeuner,
• Intéressement et participation,
• RTT et statut cadre,
• Équipements professionnels (PC, smartphone, tablette).
• Parcours d’intégration structuré et formations techniques régulières.

PerfHomme – Cabinet de chasse de cadres et cadres dirigeants

Nous connectons les entreprises et les talents autour de projets qui ont du sens, dans une logique d’engagement durable et de performance partagée.