Responsable commercial régional

PerfHomme; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 48 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Véhicule de fonction

Carte déjeuner

Intéressement et participation

RTT et statut cadre

Équipements professionnels

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Responsable Commercial Régional pour développer son secteur en Dordogne et Nord de la Gironde. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la performance commerciale d'une clientèle BtoB, en commercialisant des offres combinant équipements et services. Vous identifierez les opportunités de croissance tout en assurant un haut niveau de satisfaction client. Une expérience en vente BtoB dans un environnement technique est souhaitée, avec une formation Bac +2/3 en commerce.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB dans un environnement industriel ou technique.
• Autonomie et dynamisme dans le développement commercial.
• Capacité à atteindre les objectifs de vente.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance par prospection active.
• Construire des relations durables avec les clients et garantir leur satisfaction.
• Piloter l’activité commerciale: prévisions de ventes, suivi des offres et reporting à la hiérarchie.
• Analyser le marché, faire une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
• Promouvoir les solutions et services (pièces, maintenance) et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Tempérament de développeur commercial

Capacité à analyser un marché

Sens du service client

Aisance relationnelle

Gestion portefeuille

Formation

Bac +2/3 en commerce

Description du poste

Responsable Commercial Régional – Dordogne & Nord de la Gironde

PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne un acteur industriel de référence dans le recrutement de son/sa Responsable Commercial Régional.

Ce poste stratégique s’inscrit dans une dynamique de développement et de structuration de l’activité commerciale, sur un périmètre régional à fort potentiel.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur d’une clientèle exclusivement BtoB.

Vous commercialisez une offre globale à forte valeur ajoutée, combinant équipements, solutions techniques, services associés, contrats de maintenance et accompagnement client sur le long terme.

Acteur clé du développement de l’entreprise sur le terrain, vous êtes à la fois développeur, partenaire et conseiller de vos clients, en charge de la conquête de nouveaux comptes comme de la fidélisation du portefeuille existant.

Vos principales responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur.


• Identifier et exploiter les opportunités de croissance par une prospection active et un suivi rigoureux des clients existants.


• Construire des relations durables avec vos interlocuteurs et garantir un haut niveau de satisfaction client.


• Piloter votre activité commerciale : prévisions de ventes, suivi des offres, reporting régulier auprès de la hiérarchie.


• Analyser votre marché, assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations terrain.


• Promouvoir les solutions de services, pièces et prestations associées, en complément des ventes.


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (service client, SAV, experts techniques).

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2/3), vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d’équipement professionnels.

Compétences clés

• Tempérament de développeur commercial, orienté terrain et résultats.


• Capacité à analyser un marché, structurer un plan d’actions et atteindre les objectifs.


• Sens du service client, autonomie, curiosité et dynamisme.


• Aisance relationnelle et capacité à négocier dans des environnements exigeants.

Conditions proposées

• Rémunération attractive : package fixe + variable sur 13 mois, selon profil.


• Véhicule de fonction.


• Carte déjeuner.


• Intéressement et participation.


• RTT et statut cadre.


• Équipements professionnels (PC, smartphone, tablette).


• Parcours d’intégration structuré et formations techniques régulières.

PerfHomme – Cabinet de chasse de cadres et cadres dirigeants