Responsable commercial Premium & BtoB H/F

La Recrue; Willems; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d’intéressement

Environnement startup

Rôle polyvalent

Job summary

La Recrue, le service RH externalisé de Boaz Concept, recrute un Responsable Commercial Premium & BtoB pour accélérer le développement de la BU Bases Nautiques et Jeux d’Hiver. Vous pilotez le chiffre d’affaires et managez une chargée d’affaires collectivités.

Vous vendez en direct auprès des cibles premium et BtoB, testez de nouvelles offres et assurez le suivi des projets, le CRM et les paiements. CDI basé dans le Nord, déplacements France.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et/ou auprès des collectivités.
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la réponse aux appels d’offres.
• Gestion de projet et orientation événementiel.
• Première expérience en management avec esprit pédagogique.
• Rigueur dans le suivi de l’activité et tenue du CRM.
• Fibre intrapreneuriale et capacité à tester de nouvelles offres.
• Aisance dans un environnement agile et en forte croissance.

Responsibilities

• Prospecter et vendre directement auprès des cibles premium et lieux événementiels.
• Transformer une demande de location produit en projet événementiel via vente consultative.
• Maintenir un plan de compte et maîtriser le schéma décisionnel des clients stratégiques.
• Définir et animer une stratégie commerciale adaptée à la saisonnalité.
• Qualifier les opportunités et sécuriser la marge des propositions.
• Tester et structurer de nouvelles offres (sponsoring) en mode test-and-learn.
• Manager une chargée d’affaires collectivités et définir des objectifs clairs.
• Accompagner le segment collectivités en Hauts-de-France via vente consultative.
• Mettre à jour le CRM et assurer le passage des projets signés à l’exploitation.
• Suivre le cadre contractuel et veiller paiements et dérives.

Skills

Développement commercial BtoB

CRM

Tools

CRM

Job description

La Recrue est le service RH externalisé de Boaz Concept.

BOAZ CONCEPT est une entreprise familiale à taille humaine qui a l’impact d’un leader européen.

Spécialisés dans les aquaparks et les équipements de loisirs professionnels, nous accompagnons les plus grands projets en France et en Europe. Nous avons notamment contribué à des réalisations emblématiques comme :

• la baignade en Seine à Paris,
• la patinoire éphémère sur le toit de la Tour Montparnasse,
• et de nombreux aménagements de loisirs innovants installés partout en Europe.

Notre croissance est rapide et notre esprit résolument startup. Notre culture repose sur la convivialité, l’innovation et la rigueur.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Premium & BtoB pour accélérer le développement de notre BU Bases Nautiques et Jeux d’Hiver.

Vos principales responsabilités

Rattaché au Directeur du Développement, vous êtes responsable du chiffre d’affaires de la BU Bases Nautiques et Jeux d’Hiver, en développement du portefeuille comme en acquisition. Vous commercialisez en direct nos solutions auprès des cibles premium et des acteurs BtoB, notamment les lieux événementiels. Vous managez également une chargée d’affaires dédiée au segment collectivités, et vous testez de nouvelles offres comme le sponsoring.

Développement commercial premium et BtoB

• Prospecter et commercialiser en direct auprès des cibles premium et des lieux événementiels
• Transformer une demande de location produit en véritable projet événementiel, grâce à une approche de vente consultative
• Tenir un plan de compte structuré sur vos cibles prioritaires et maîtriser le schéma décisionnel de chaque client stratégique

Pilotage de la BU et stratégie commerciale

• Définir et animer une stratégie commerciale adaptée à la saisonnalité de l’activité
• Qualifier les opportunités, décider de leur poursuite selon notre profil client idéal et sécuriser la marge de vos propositions
• Tester et structurer de nouvelles offres (sponsoring…) dans une logique de test and learn

Management et montée en compétence

• Manager une chargée d’affaires collectivités, avec un cadre, des rituels et des objectifs clairs
• L’accompagner sur le segment collectivités en Hauts-de-France et sur la vente consultative
• À terme, animer les rituels individuels et collectifs de la BU au fil de sa croissance

Suivi client, reporting et coordination

• Tenir le cadre contractuel, piloter les éventuelles dérives et veiller à la facturation et aux paiements de votre périmètre
• Assurer la passation des projets signés à l’exploitation et superviser leur mise en œuvre
• Mettre à jour le CRM au fil de l’eau, traiter les leads marketing et faire remonter les signaux terrain

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et/ou auprès des collectivités
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la réponse aux appels d’offres
• Profil orienté gestion de projet et événementiel : vous aimez créer le besoin plutôt que répondre à une demande déjà définie
• Première expérience en management, avec un vrai sens de la pédagogie
• Rigueur dans le suivi de votre activité et dans la tenue du CRM
• Fibre intrapreneuriale : vous êtes à l’aise pour construire et tester de nouvelles offres
• Aisance dans un environnement agile et en forte croissance

Votre candidature

Ce recrutement est géré par La Recrue, le service RH externalisé de Boaz Concept, avec la même exigence et la même proximité qu’un service RH interne.

Ce que vous propose Boaz Concept

• CDI, poste basé dans le Nord, avec des déplacements en France
• Rémunération : package 60k€ selon profil et expérience
• Prime d’intéressement
• Un rôle complet, entre vente, management et construction d’offres
• Un environnement dynamique et agile, à l’esprit startup
• Une entreprise familiale, conviviale et ambitieuse