Directeur du développement H/F

La Recrue; Willems; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d’intéressement

Environnement startup

Job summary

Boaz Concept recherche un Directeur du Développement pour structurer et piloter sa croissance commerciale en France et à l’international. Vous managez une équipe commerciale et marketing de 6 personnes, définissez la stratégie par BU et assurez le pilotage des budgets et du CRM, tout en conduisant les recrutements et l’évolution des offres.

Poste CDI basé dans le Nord, avec des déplacements en France et à l’international; rémunération package de 90–110k€ selon profil et expérience, prime

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale, avec le management d’équipes variées, idéalement sur plusieurs BU.
• Expérience réussie dans la structuration d’une équipe commerciale en forte croissance.
• Pilotage par la donnée (CA, marge, prévisionnel, CRM) et maîtrise des mécaniques de génération de leads.
• Expérience de la vente consultative complexe, sur des cycles longs.
• Posture de coach, leadership adaptable à chaque profil.
• Appétence pour la digitalisation des techniques commerciales.
• Qualités humaines : agilité, intelligence relationnelle, force tranquille et esprit structurant.

Responsibilities

• Manager l’équipe commerciale et marketing de 6 personnes, cadrer et piloter la stratégie commerciale et faire monter les collaborateurs en compétence.
• Animer les rituels de l’équipe : one-to-one, réunions hebdomadaires et mensuelles, coaching personnalisé.
• Piloter la stratégie commerciale par BU et arbitrer l’allocation des budgets marketing, en lien avec le Marketing.
• Faire vivre la raison d’être de Boaz dans le discours commercial et marketing.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, via le CRM et le pilotage des portefeuilles.
• Superviser la facturation et le suivi des paiements.
• Structurer l’équipe au rythme de la croissance et conduire les recrutements; définir la rémunération variable.
• Coordonner les process avec l’exploitation et arbitrer entre promesses et capacité d’exécution; intervenir sur les comptes stratégiques.

Skills

Direction commerciale

Management d'équipe

Pilotage par la donnée

Vente consultative

Négociation

Digitalisation commerciale

Intelligence relationnelle

Tools

CRM (Salesforce)

ERP

Job description

La Recrue est le service RH externalisé de Boaz Concept.

BOAZ CONCEPT est une entreprise familiale à taille humaine qui a l’impact d’un leader européen.

Spécialisés dans les aquaparks et les équipements de loisirs professionnels, nous accompagnons les plus grands projets en France et en Europe. Nous avons notamment contribué à des réalisations emblématiques comme :

• la baignade en Seine à Paris,
• la patinoire éphémère sur le toit de la Tour Montparnasse,
• et de nombreux aménagements de loisirs innovants installés partout en Europe.

Notre croissance est rapide et notre esprit résolument startup. Notre culture repose sur la convivialité, l’innovation et la rigueur.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur Directeur du Développement pour structurer et piloter notre croissance commerciale, en France comme à l’international.

Vos principales responsabilités

Rattaché à la Direction générale, vous prenez la tête du développement commercial de Boaz Concept sur l’ensemble de ses business units. Vous managez une équipe commerciale et marketing de 6 personnes, appelée à grandir. Votre rôle est de donner un cadre à cette équipe, de piloter la stratégie commerciale et de faire monter vos collaborateurs en compétence.

Management et animation de l’équipe

• Manager en direct les responsables commerciaux, fidélisation et marketing, avec un cadre, des rituels et des objectifs clairs
• Animer les rituels individuels et collectifs : one-to-one hebdomadaires, réunions d’équipe hebdomadaires et mensuelles
• Coacher chacun selon son profil, avec un cadrage serré ou une posture de copilote, et faire monter l’équipe en puissance sur les nouvelles offres

Pilotage de la stratégie commerciale et marketing

• Piloter la stratégie commerciale par BU et garantir sa mise en application par les équipes
• Arbitrer l’allocation des budgets marketing par BU, en lien avec le Marketing
• Faire vivre la raison d’être de Boaz dans le discours commercial et marketing

Performance et pilotage par la donnée

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, en acquisition comme en fidélisation
• Fiabiliser le prévisionnel de vente grâce au pilotage du CRM et à la revue des portefeuilles d’opportunités
• Superviser la facturation et le suivi des paiements de l’équipe

Structuration et transversalité

• Structurer l’équipe au rythme de la croissance, en anticipant et en conduisant les recrutements
• Co-définir la rémunération variable de l’équipe avec la Direction
• Coordonner les process avec l’exploitation et arbitrer entre promesses commerciales et capacité d’exécution
• Intervenir en renfort sur les comptes stratégiques (négociations, bilans de fin de saison)

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale, avec le management d’équipes aux profils variés, idéalement sur plusieurs BU
• Expérience réussie dans la structuration d’une équipe commerciale en forte croissance
• Pilotage par la donnée (CA, marge, prévisionnel, CRM) et bonne maîtrise des mécaniques de génération de leads
• Expérience de la vente consultative complexe, sur des cycles longs
• Posture de coach, avec un leadership qui s’adapte à chaque profil
• Appétence pour la digitalisation des techniques commerciales
• Qualités humaines : agilité, intelligence relationnelle, force tranquille, esprit structurant et adhésion à l’ADN d’une entreprise familiale

Votre candidature

Ce recrutement est géré par La Recrue, le service RH externalisé de Boaz Concept, avec la même exigence et la même proximité qu’un service RH interne.

Ce que vous propose Boaz Concept

• CDI, poste basé dans le Nord, avec des déplacements en France et à l’international
• Rémunération : package 90-110k€ selon profil et expérience
• Prime d’intéressement
• Un poste de direction en lien direct avec les dirigeants
• Un environnement dynamique et agile, à l’esprit startup
• Une entreprise familiale, conviviale et ambitieuse