Business Developer Export Europe du Nord️ Piscine BtoB (H/F)

PEPITE; Lyon; On-site; EUR 50,000 - 57,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Cadre statut

Télétravail

Job summary

PEPITE recherche un(e) Business Developer Europe pour piloter les relations avec les grands comptes et développer le chiffre d’affaires sur l’ensemble des segments produits en Europe. Le poste nécessite des déplacements réguliers et une forte orientation BtoB.

Basé à Lyon, le candidat devra être autonome, maîtriser le CRM Zoho et parler anglais couramment; l’allemand est un atout. Le poste offre un package attractif et un véhicule de fonction.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique exigée.
• Expérience BtoB dans le secteur piscine sur le marché européen (>2 ans).
• Anglais courant impératif; l’Allemand est un plus.

Responsibilities

• Établir et développer les relations avec les grands comptes européens de la Piscine.
• Négocier les assortiments, volumes et conditions avec les réseaux de négoce et e-commerce en Europe.
• Mettre en place des plans d’action stratégiques et assurer le reporting des ventes via le CRM Zoho.

Skills

Anglais courant

Allemand souhaité

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

Zoho CRM

Job description

Vos principales missions:

• Suivre et développer les relations avec les grands comptes clés européens de la Piscine,

• Renforcer les référencements, négocier les assortiments, les volumes et les conditions auprès des acteurs traditionnels du négoce piscinier, des réseaux sous enseigne, des réseaux indépendants mais également des comptes e-commerce en Europe. Un plan marketing avec des budgets significatifs viendra vous soutenir dans vos actions.

• Mettre en place un plan d'action stratégique et tactique concernant l'animation, la stimulation et le lobbying auprès de ces grands comptes,

• Participer activement à la hausse du CA sur les différents segments de produits,

• Identifier et suivre le calendrier des appels d'offres,

• Assurer une anticipation des appels d'offres de référencement et veiller à accompagner leurs préparations en amont,

• Travailler activement et de manière concertée avec les autres équipes de la société (marketing, delivery, qualité, sav...),

• Assurer la satisfaction globale de vos clients en suivant les éventuels litiges jusqu'à leur résolution,

• Reporter régulièrement l'avancement des actions de vente au sein du CRM Zoho et des instances de direction,

• Participer aux différents salons spécialisés en Europe.

Description non limitative.

Les coulisses du poste : 5 questions posées à l’employeur

Comment est l’ambiance dans l’équipe ?

«Une équipe recrutée sur mesure pour une entente au top ! Si notre entreprise sait se donner les moyens de ses ambitions, c'est grâce à une ambiance profondément humaine et à une coopération saine et volontaire entre l'ensemble des collaborateurs. »

Pourquoi le poste est-il ouvert ?

«Nous ouvrons ce poste dans le cadre de notre développement commercial au sein de l'Union européenne, avec la volonté de le co-construire avec notre futur(e) Business Developer.»

Comment se passe l’intégration ?

«Lors des premières semaines, vous serez accompagné principalement par la Directrice Commerciale Europe, qui vous aidera à structurer votre réseau B2B et à appréhender les logiques du groupe. Vous pourrez également compter sur notre spécialiste produit, qui vous révélera toutes les subtilités de notre technologie pour approcher vos futurs clients. »

Quelles sont les priorités des premiers mois ?

« Consolider le portefeuille actif et développer rapidement des partenariats structurants avec de nouveaux distributeurs. »

Quelles sont les possibilités d’évolution ?

« Selon performances et atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs, des opportunités de prise de responsabilités pourront se discuter. »

Issu d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience de plus de 2ans dans la piscine (ou métiers connexes) en BtoB sur le marché Européen.

Vous savez qu'une relation commerciale se construit dans le temps grâce à un conseil technique pointu, une présence régulière chez les clients et une bonne dose d'énergies positives.

L'innovation technologique et l'éco-responsabilité sont des éléments moteurs dans vos arguments (connectivité, automatisation, économie d'eau et d'énergie ...)

En tant que pilote de votre zone, vous savez analyser les données marketing, les indicateurs clés de vente et les tendances du marché.

Basé télétravail - home office. Localisation idéale dans l'Est de la France.

Déplacements réguliers - 30 à 40% du temps, présence régulière au siège social à Lyon.

Anglais courant impératif et Allemand est un plus particulièrement apprécié.

Ce que notre client vous propose

• Un package de 50K€ à 57K€ selon profil, intégrant un variable 10K€ non plafonné (selon atteinte du CA personnel et entreprise + critères qualitatifs : qualité de service et nb de partenariats)
• Un statut cadre,
• Un véhicule de fonction 5 places confortable,
• Mutuelle et prévoyance,
• Un environnement de travail stimulant et bienveillant
• Une dynamique d'innovations produits qui vous place en tête de marché.

Les étapes du recrutement :

1. Préqualification téléphonique avec le Cabinet
2. Entretien visio avec le Cabinet
3. Entretien physique avec le Client (Dir. Co + DG)
4. Prise de références professionnelles
5. Vous êtes embauché!