Commercial BtoB H/F

Bureau des Talents; Guérande; On-site; EUR 32,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI, temps plein

Rémunération: 32 000–36 000 € brut ann

Rémunération compétitive

Job summary

Le Bureau des Talents recrute un Commercial BtoB itinérant pour développer l’activité auprès d’une clientèle professionnelle dans la région de Guérande.

Le candidat/la candidate détecte les besoins, réalise des démonstrations sur site, répond aux appels d’offres et assure le suivi de la relation client jusqu’à la signature. CDI, temps plein, déplacements réguliers sur le secteur.

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans les espaces verts ou le paysagisme.
• Prospection active et développement d’un portefeuille clients.
• Capacité à conclure des accords et à gérer les cycles de vente jusqu’à la signature.
• Autonomie et organisation dans la gestion sectorielle.
• Excellente aisance relationnelle et force de conviction.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels (paysagistes, collectivités, campings).
• Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations sur site et présenter les propositions.
• Répondre aux appels d’offres et piloter les dossiers jusqu’à la signature.
• Construire et fidéliser une relation commerciale durable et assurer le suivi client.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Relation client

Job description

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est une entreprise familiale en développement, spécialisée dans les équipements et solutions destinés aux professionnels des espaces verts. Elle s’appuie sur plusieurs agences et une équipe expérimentée.

Dans un contexte de développement commercial et de montée en gamme de son offre, l’entreprise renforce son équipe avec un Commercial BtoB itinérant pour développer son activité auprès d’une clientèle professionnelle.

Le poste offre une forte autonomie et un secteur présentant un potentiel commercial important.

Le poste

Rattaché à la Direction d’Exploitation, vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients professionnels sur votre secteur.

Votre rôle : développer de nouveaux comptes et faire grandir votre portefeuille existant.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, puis au suivi de la relation client. Vous êtes également un véritable relais du terrain auprès de l’entreprise.

Missions

Développer votre secteur

Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels : paysagistes, collectivités, campings…

Identifier les besoins de vos prospects et clients et proposer les solutions les plus adaptées.

Réaliser des démonstrations sur site et présenter les solutions proposées.

Répondre aux appels d’offres et piloter les dossiers jusqu’à la signature.

Développer et fidéliser votre portefeuille

Construire une relation commerciale durable avec vos clients.

Fidéliser votre portefeuille et développer les opportunités chez vos clients existants.

Assurer les livraisons et mises en route des équipements vendus.

Suivre vos dossiers de A à Z et rester l’interlocuteur de confiance de vos clients.

Piloter votre activité

Préparer vos devis et offres commerciales en veillant à la rentabilité des affaires.

Suivre votre activité et assurer un reporting régulier.

Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.

Faire remonter les retours du terrain afin de contribuer à l’évolution de l’offre et des méthodes commerciales.

Indispensables

Vous justifiez d’une expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans la motoculture, les espaces verts ou le paysagisme.

Vous aimez prospecter, développer et conquérir de nouveaux clients.

Vous savez créer une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs.

Vous êtes autonome et organisé dans la gestion de votre secteur.

Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle et d’une réelle force de conviction.

Les plus

Une bonne connaissance des équipements et solutions destinés aux professionnels des espaces verts.

Une expérience dans la réponse aux appels d’offres.

Une expérience de gestion complète d’un portefeuille commercial, de la prospection au suivi client.

Infos pratiques

Localisation : Guérande et secteur géographique associé
Type de contrat : CDI, temps plein
Poste : Commercial itinérant
Déplacements : sur le secteur commercial

Rémunération & avantages

Rémunération : 32 000 € à 36 000 € brut annuel