Responsable Commercial Premium & BtoB — Stratégie & Projets

La Recrue; Willems; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d’intéressement

Environnement startup

Rôle polyvalent

Job summary

La Recrue, le service RH externalisé de Boaz Concept, recrute un Responsable Commercial Premium & BtoB pour accélérer le développement de la BU Bases Nautiques et Jeux d’Hiver. Vous pilotez le chiffre d’affaires et managez une chargée d’affaires collectivités.

Vous vendez en direct auprès des cibles premium et BtoB, testez de nouvelles offres et assurez le suivi des projets, le CRM et les paiements. CDI basé dans le Nord, déplacements France.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et/ou auprès des collectivités.
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la réponse aux appels d’offres.
• Gestion de projet et orientation événementiel.
• Première expérience en management avec esprit pédagogique.
• Rigueur dans le suivi de l’activité et tenue du CRM.
• Fibre intrapreneuriale et capacité à tester de nouvelles offres.
• Aisance dans un environnement agile et en forte croissance.

Responsibilities

• Prospecter et vendre directement auprès des cibles premium et lieux événementiels.
• Transformer une demande de location produit en projet événementiel via vente consultative.
• Maintenir un plan de compte et maîtriser le schéma décisionnel des clients stratégiques.
• Définir et animer une stratégie commerciale adaptée à la saisonnalité.
• Qualifier les opportunités et sécuriser la marge des propositions.
• Tester et structurer de nouvelles offres (sponsoring) en mode test-and-learn.
• Manager une chargée d’affaires collectivités et définir des objectifs clairs.
• Accompagner le segment collectivités en Hauts-de-France via vente consultative.
• Mettre à jour le CRM et assurer le passage des projets signés à l’exploitation.
• Suivre le cadre contractuel et veiller paiements et dérives.

Skills

Développement commercial BtoB

CRM

Tools

CRM

Job description

La Recrue, le service RH externalisé de Boaz Concept, recrute un Responsable Commercial Premium & BtoB pour accélérer le développement de la BU Bases Nautiques et Jeux d’Hiver. Vous pilotez le chiffre d’affaires et managez une chargée d’affaires collectivités.

Vous vendez en direct auprès des cibles premium et BtoB, testez de nouvelles offres et assurez le suivi des projets, le CRM et les paiements. CDI basé dans le Nord, déplacements France.