Responsable commercial - Paris

Wink; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Présentiel à Paris 17e

Job summary

Wink recherche un Responsable Commercial pour développer et structurer le chiffre d’affaires autour du Brand Content et OPS, en lien direct avec la Direction. Vous conquérerez de nouveaux clients, finaliserez des deals structurants et contribuerez à la stratégie commerciale.

Le poste implique une collaboration étroite avec l’équipe projets et le contrôle des offres, avec télétravail possible et présence à Paris 17e. CDI, fixe + variable selon expérience.

Qualifications

• Expérience 1 à 3 ans en vente de dispositifs Brand Content, OPS, média ou influence, ou en agence.

Responsibilities

• Prospecter et développer des relations avec des grands groupes, agences de communication et institutions.
• Gérer et faire grandir le portefeuille existant: re-closing, upsell, fidélisation et relations à long terme.
• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales via le réseau et les clients actuels et les BU.
• Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs.
• Concevoir et défendre des dispositifs Brand Content et OPS en accord avec les objectifs du client.
• Concevoir les supports de proposition (slides).
• Piloter les négociations et assurer le closing des deals.
• Co-closer avec la Direction sur les grands comptes et projets importants.

Skills

Vente B2B

Négociation

Prospection

Relation client

Job description

M%C3%A9dia digital leader sur le tourisme, le savoir-faire et l’art de vivre en France, avec 3M d’abonn%C3%A9s, 50M de vues par mois, 600K utilisateurs de l’application, et le 3e livre le plus vendu en France dans le tourisme, nous produisons chaque jour des contenus qui connectent les Fran%C3%A7ais à leur culture et leur patrimoine.

Nous travaillons avec de grandes entreprises (ENGIE, Veolia, L’Or%C3%A9al…), des maisons patrimoniales, des institutions culturelles et des acteurs du tourisme.

Chez nous, chaque collaboration révèle des lieux, des savoir-faire et des histoires qui font rayonner la France. Notre ambition est de continuer à structurer une approche commerciale solide, stratégique et durable, capable de générer des deals à fort impact et des relations long terme avec nos clients.

Le poste de Responsable Commercial

C’est un rôle clé, orienté croissance et structuration, pensé pour quelqu’un qui veut construire aux côtés de la Direction.

Ta Mission

Développer et structurer le chiffre d’affaires, avec un socle Brand Content & OPS. Tu es responsable de la conquête de nouveaux clients, du closing de deals structurants (30–100K€ et +) et de la co-construction de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction.

Ton rôle s’arrête au closing : une fois l’opération signée, la délivrabilité est prise en charge par l’équipe opérationnelle, bien que certaines synergies et échanges puissent survenir avec cette équipe.

Tes Responsabilités

• Développement commercial & closing
  • Prospecter et développer des relations avec des grands groupes, agences de communication et institutions.
  • Développer et faire grandir le portefeuille de clients existants : re-closing, upsell, fidélisation et construction de relations de confiance sur le long terme.
  • Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales en s’appuyant sur le réseau du groupe, les clients déjà actifs et les prospects existants au sein des autres BU.
  • Comprendre les enjeux business & communication des annonceurs.
  • Concevoir et défendre des dispositifs Brand Content et OPS en lien avec les enjeux identifiés du client.
  • Concevoir les supports de proposition (slides).
  • Piloter les négociations et assurer le closing des deals.
  • Co-closer avec la Direction sur les grands comptes et projets à large envergure.
• Structuration de l’offre & de la stratégie commerciale
  • Participer activement à la structuration des offres, des packages et du pricing.
  • Apporter une vision marché issue de ton expérience (annonceurs, agences, régies).
  • Développer des logiques de récurrence et de contrats annuels.
  • Être force de proposition sur les leviers de croissance commerciale.
• Relation client stratégique (avant-vente)
  • Incarner une posture de conseil et de partenaire stratégique.
  • Cadrer précisément les attentes clients en amont des projets.
  • Assumer la responsabilité du discours commercial et des promesses vendues.
  • Assurer une passation claire et structurée à l’équipe opérationnelle après signature.
• Collaboration interne
  • Travailler en lien direct avec la Direction.
  • Collaborer étroitement avec le/la chargé.e de projets Brand Content pour garantir une passation fluide.
  • Échanger ponctuellement avec l’équipe média pour enrichir les propositions.
  • Contribuer activement à la montée en puissance du pôle commercial.

Profil Recherché

• Expérience 1 à 3 ans en vente de dispositifs Brand Content, OPS, média ou influence, ou en agence.
• Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu (30K€ et +).
• Bonne compréhension de l'écosystème des agences et régies.
• Capacité à vendre du conseil, de la stratégie et du narratif, pas uniquement des supports.
• Vision business, autonomie forte, esprit de structuration.
• Capacité à comprendre ce qui est vendable en termes de contenus, formats et dispositifs.
• Envie de s’inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du média.

Contrat & Type De Mission

• CDI – Temps plein
• Rémunération : fixe + variable à définir selon expérience
• Commissions déplafonnées, versées le mois suivant l'encaissement du client. Possibilité de gros variable sur l'année
• Télétravail + présentiel (Paris 17e)
• Forte autonomie et fort impact
• Projection sur le projet à 12–24 mois minimum