Directeur-rice du développement commercial - H/F - CDI - Temps complet - Paris

The Editorialist; Paris; On-site; EUR 75,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Transport quotidien pris en charge

Travail à domicile occasionnel

Job summary

The Editorialist est une référence internationale dans le secteur éditorial et accompagne les groupes CAC40 et ETI. Nous recherchons un profil capable de pérenniser notre dynamique commerciale, développer l’ensemble des offres et piloter les réponses aux appels d’offres, le tout en coordonnant une équipe et des experts internes.

Le candidat idéal possède au moins 10 ans d’expérience en conseil éditorial ou dans une agence, et une forte appétence pour la vente complexe et les relations clients.

Qualifications

• Expérience solide dans le conseil éditorial ou agences (10 ans minimum).
• Maîtrise du B2B et des ventes complexes.
• Maîtrise du FR/ANGL à l'oral et à l'écrit.

Responsibilities

• Transformer les briefs clients en plans stratégiques activables et mobiliser les experts internes.
• Animer et former l'équipe commerciale.
• Porter l'expertise The Editorialist auprès des clients et prospects.
• Gérer les réponses aux appels d'offres et assurer leur soutenance.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients.
• Contribuer à la stratégie et à l'évolution des offres.

Skills

Vente B2B complexe

Leadership commercial

Gestion d'équipe

Négociation

Connaissance IA

Soutenance d'appels d'offres

Stratégie commerciale

Job description

The Editorialist est un service éditorial international qui sert 40% des groupes du CAC40 et +200 ETI/PME partout dans le monde. Notre mission : aider nos clients à créer les bons dispositifs éditoriaux pour émerger auprès de leurs audiences stratégiques (clients, prospects, journalistes, investisseurs, talents, etc.). Notre force : nous aligner avec les standards journalistiques des plus grandes newsrooms mondiales. Nous mobilisons pour cela notre rédaction multi-formats de pointe, un réseau de 250 journalistes et experts, ainsi que les meilleurs outils tech & IA.

Chaque année, nous aidons ainsi les entreprises à informer et engager plus de 20 millions de décideurs, ce qui leur permet d’accélérer leur croissance et de renforcer la confiance sur l’ensemble de leurs marchés.

The Editorialist est certifié EcoVadis Platinium, se classant ainsi dans le top 1 % mondial de son secteur en matière de performance de développement durable.

Dans un contexte de croissance et d’accélération internationale, nous recherchons un profil capable de pérenniser la dynamique des ventes de The Editorialist, d’assurer le développement de l’ensemble de nos offres auprès de nos clients et prospects (direction de la communication, institutionnelle, directions marketing, RSE, fonds d’investissement et communication financière) et de contribuer à l’évolution stratégique de l’offre.

Objectifs :

• Comprendre parfaitement les enjeux de nos clients et prospects et leur apporter la meilleure solution, (C-Levels Grands groupes, Directeurs communication & marketing, dirigeants fonds d’investissement)
• Transformer les briefs clients des consultations/ AO en plan stratégique activable qui apporte de la valeur business, puis mobiliser nos experts internes (édito, studio, consultants, designers) pour construire la réponse la plus pertinente
• Animer et former l’équipe commerciale, pour garantir le succès collectif, assurer le bonne maîtrise des offres, intégrer les nouvelles tendances, etc.
• Porter l’expertise et la marque The Editorialist auprès de notre écosystème : top acteurs français et internationaux, fonds d’investissement (événements, networking, petits-déjeuners, etc.).
• Générer le bon niveau de ventes auprès de nouveaux clients (en newbiz et appel d’offres) et auprès de nos clients actuels via le renew/upsell/cross-sell.
• Assurer le succès de nos réponses aux appels d’offres : sourcing, recommandations, soutenance, en mobilisant les expertises internes et externes pertinentes.
• Créer d’excellentes relations avec nos clients et prospects, les orienter vers les bonnes offres, apporter de la valeur dans les échanges, entretenir les relations dans la durée
• Devenir un interlocuteur clé pour les comptes grands groupes et à fort potentiel : CAC40/SBF 120, top 6 000 acteurs français, fonds d’investissement, leaders internationaux
• Piloter l’équipe commerciale : résultats et chiffres clés, expertise, formation, énergie, collectif
• Formaliser et actualiser notre Sales Bible / méthodologie de ventes
• Piloter et suivre la performance des propositions d’upsell, renew, cross-sell, en collaboration avec les responsables du pôle éditorial et le studio
• Donner l’exemple : résultats, professionnalisme, engagement, rigueur, qualité des relations clients
• Animer des événements clients pour nourrir leurs réflexions et entretenir les relations (petits déjeuners, apéritifs, etc.)
• Contribuer à la stratégie d’activation marketing & brand, en partageant les temps forts et les priorités des clients et prospects
• Contribuer à l’évolution de nos offres pour assurer la parfaite adéquation du service The Editorialist avec les besoins de nos marchés.
• Au moins 10 ans d’expérience acquise dans l’un des environnements suivants :
• au sein des régies ou activités brand content d’un média de premier plan, avec une expérience confirmée des opérations spéciales avec des marques
• en cabinet de conseil reconnu, sur une verticale communication / médias, avec une maîtrise de la méthodologie de conseil et des enjeux de communication clients
• au sein d’agences de communication en tant que strategist/consultant ou directeur de clientèle
• Excellente compréhension du métier de conseil éditorial, de la production journalistique et de la diffusion digitale, avec capacité à convaincre sur chaque dimension de l’offre
• Fibre commerciale et relationnelle affirmée, goût du business, de la vente complexe B2B et de la négociation
• Compétences managériales éprouvées pour diriger, inspirer et développer une équipe commerciale, avec suivi des chiffres-clés et formalisation des bases de connaissance
• Expérience confirmée de réponse et de soutenance d’appels d’offres
• Aime et sait travailler en collaboration avec différents pôles (édito, studio, audiences, marketing)
• Forte curiosité pour les secteurs B2B (tech, industrie, santé, finance, immobilier, silver economy, etc.) et pour la RSE.
• Très bonnes capacités de synthèse, d’organisation et de présentation (ppt, benchmark, études, recommandations)
• Connaissance et utilisation de l’IA nécessaire
• Bilingue/fluent FR/ANGL, écrit et oral

L’entreprise promeut un environnement inclusif et équitable. Toutes les candidatures sont examinées avec la même considération, à compétences égales.

Déroulement des entretiens

• 1er entretien de découverte en visio (45 minutes)
• 2ème entretien métier en présentiel avec notre Directrice Editoriale et notre Creative Director (1 heure)
• Cas pratique et point de restitution
• Dernier entretien avec notre Directrice Générale et notre fondatrice
• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel
• Rem : 75-85K bruts annuels fixes selon profil + 15K de variable