Business Developer B2B - F/H

MEDIAS FRANCE; Clichy; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Billets de train pris en charge par lʼ

Mutuelle prise en charge à 50%

Job summary

Médias France recherche un Business Developer B2B pour rejoindre son équipe commerciale. Vous développerez votre portefeuille auprès des dirigeants de TPE/PME souhaitant gagner en visibilité dans les grands médias nationaux.

Votre activité combine 80 % de prospection et 20 % de conversion des leads fournis par les équipes SDR/Growth. Vous mènerez la vente de bout en bout jusqu’à la signature et gérerez un pipeline actif dans Sellsy.

Qualifications

• Vous êtes un vrai chasseur et aimez la prospection en volume.
• Vous maîtrisez la prospection et la closing sur des cycles courts.
• Vous savez utiliser un CRM pour suivre votre pipeline et vos résultats.

Responsibilities

• Prospecter en volume les dirigeants de TPE/PME et convertir les leads.
• Gérer les terrains de chasse et prioriser les zones stratégiques.
• Repérer les enjeux de visibilité et détecter les opportunités.
• Présenter les offres médias par téléphone ou visioconférence.
• Négocier et closer des ventes sur des cycles courts (1 à 10 jours).
• Suivre le pipeline et le portefeuille clients dans Sellsy.
• Construire et suivre le chiffre d’affaires mois après mois.

Skills

Chasseur

Prospection régulière

Négociation

Tools

Sellsy CRM

Job description

Nous recherchons un Business Developer B2B, animé par la vente et la performance, pour rejoindre notre équipe commerciale.

Rattaché à ton manager au sein de l’équipe commerciale, tu développes ton portefeuille auprès des dirigeants de TPE/PME qui veulent gagner en visibilité dans les grands médias nationaux.

Ton activité repose à 80 % sur ta propre prospection et à 20 % sur la conversion des leads qualifiés transmis par nos équipes SDR et Growth. Dans les deux cas, tu mènes la vente de bout en bout, jusqu’à la signature.

Au quotidien, tu seras amené à :

• Prospecter en volume les dirigeants de TPE/PME : cold call, cold mailing, approche sur les réseaux, relances.
• Choisir tes terrains de chasse sur les secteurs et les zones les plus stratégiques.
• Reprendre et convertir les leads qualifiés fournis par nos équipes SDR et Growth.
• Cerner les enjeux de visibilité de tes prospects et détecter rapidement les opportunités.
• Présenter nos offres médias par téléphone ou en visio.
• Négocier et closer tes ventes sur des cycles très courts (1 à 10 jours en moyenne).
• Suivre ton pipeline et ton portefeuille clients dans le CRM (Sellsy).
• Construire ton chiffre d’affaires, mois après mois.

Tu es fait pour ce poste si:

• Tu es un vrai chasseur, motivé par la conquête et la signature.
• Tu es à l’aise dans un environnement rythmé et exigeant, où les challenges te stimulent.
• Tu es résilient(e) et ton énergie reste intacte malgré les refus.
• Tu es animé(e) par les objectifs et la performance.
• Tu apprécies les cycles de vente très courts (1 à 10 jours) et la prospection en volume.
• Tu sais utiliser un CRM pour suivre ton pipeline commercial.

Ceux qui réussissent chez nous :

• Aiment prospecter, appeler et closer.
• Ont un vrai mindset de chasseur.
• Gardent leur énergie commerciale face aux refus.
• Sont réguliers dans la prospection et disciplinés dans l’effort.
• Veulent performer et se dépasser chaque mois.

Ce qu’on t’offre

• Un environnement commercial stimulant et formateur.
• Une culture de la performance et de la méritocratie.
• Une vraie liberté de chasse sur les secteurs et les zones les plus stratégiques.
• Des objectifs clairs et un variable déplafonné, versé chaque mois.
• Un package annuel pouvant dépasser 60 K€ : plus tu performes, plus tu gagnes.
• Une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers la réussite.

Informations pratiques

• Contrat : CDI, du lundi au vendredi.
• Rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné, package annuel pouvant dépasser 60 K€.
• Lieu : télétravail depuis ta région (poste ouvert aux candidats domiciliés hors Île-de-France).
• Intégration : 3 à 4 jours au siège à Paris, puis 2 déplacements par mois à prévoir (à la journée).
• Format : poste 100 % sédentaire.
• CRM : Sellsy.
• Avantages : billets de train pris en charge par Médias France, mutuelle prise en charge à 50 %.