Responsable Commercial International

Coges Events; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

COGES Events, basé à Paris, recherche un Responsable Commercial International pour développer et fidéliser un portefeuille clients global autour des salons et événements. Vous piloterez les propositions commerciales, assurerez le suivi et collaborerez étroitement avec les équipes internes.

Le candidat idéal possède 2 ans d’expérience en vente BtoB/BtoG, maîtrise des CRM et du Pack Office, et est prêt pour des déplacements internationaux. Contrat à temps plein en île-de-France.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 dans les domaines pertinents (relations internationales, commerce, défense/sécurité).
• Expérience minimale de 2 ans dans un poste similaire BtoB/BtoG.
• Maîtrise des techniques de prospection et de fidélisation en événementiel.
• Anglais courant indispensable.
• Disponibilité pour déplacements internationaux réguliers.
• Connaissance des outils CRM et des environnements numériques.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients (industrie, institution, CCI, clusters) en Europe centrale/orientale, Asie et Océanie.
• Prospecter de nouveaux clients et élaborer des propositions commerciales.
• Assurer le suivi client et la mise à jour du CRM; analyser les besoins et proposer des solutions.
• Piloter les aspects commerciaux des salons et événements et coordination avec les services exposants.
• Représenter l’entreprise auprès des interlocuteurs et promouvoir les valeurs de COGES.

Skills

Anglais courant

Prospection commerciale

Fidélisation client

Travail en équipe

Autonomie

Analyse des besoins

Education

Bac+5 en relations internationales / commerce / défense-sécurité

Tools

CRM

Pack Office

Outils numériques IA

Job description

COGES Events conçoit et organise des événements internationaux de référence dans les domaines de la Défense et de la Sécurité, au service de la souveraineté des Etats et de la protection des populations.

COGES Events organise notamment le salon Eurosatory, interface privilégiée entre tous les acteurs de la communauté internationale. Celui-ci fédère, tous les deux ans, plus de 100 000 professionnels concernés par la D&S et la gestion des situations de crises : entreprises, gouvernements, États-majors militaires, acteurs institutionnels et privés, organisations supranationales.

Depuis 2025, COGES s’engage dans une démarche RSE, via la mise en œuvre d’un système de management ISO 20121, de manière collective, volontariste et engagée. La politique RSE du COGES se structure autour de 6 axes, représentants des objectifs clairs et mesurables tel que :

• Le déploiement d’initiatives pour réduire à court, moyen et long-terme notre empreinte carbone.
• La gestion des matériaux nécessaires à nos événements de façon circulaire.
• Assurer un environnement de travail attractif, inclusif et sécurisé pour les personnes travaillant pour notre organisation.
• Assurer une expérience accessible à tous les publics, quels que soient leurs besoins.
• L’engagement de tous nos prestataires stratégiques dans la démarche RSE.
• Être reconnu comme un acteur innovant et expert des sujets RSE dans l'événementiel & la défense.

L’activité du COGES s’appuie sur des valeurs fondamentales de la société qui sont au cœur de nos décisions : intégrité, éthique, responsabilité sociétale, loyauté et respect de la personne.

Missions confiées

Rattaché(e) au Directeur Commercial de COGES Events, vous aurez notamment pour missions de :

Commercialisation des salons et événements du COGES

• Développement, gestion et fidélisation commerciale du portefeuille clients (industrie, institution, CCI, Clusters/Associations/Groupements Professionnels, etc.) de la zone Europe centrale et orientale, Asie et Océanie (sous réserve d’exceptions) sur tout type d’événements ou au travers de tout support :
• Identification et prospection de nouveaux clients, élaboration de propositions commerciales et validation des inscriptions.
• Suivi client et mise à jour du CRM.
• Analyse et compréhension des problèmes et/ou des besoins des clients et recommandation d’une solution adaptée.
• Transmission des informations clients à l’administration des ventes.
• Commercialisation de l’offre sponsoring aux clients, en coordination avec le/la Responsable Services aux Exposants.
• Remplacement ou accompagnement d’un collaborateur commercial sur un salon à l’étranger (hors de sa zone de commercialisation), le cas échéant.

Autres activités

• Soutien, participation et suivi de réunions (préparatoires et bilans) GICAT-COGES avant et post salon.
• Soutien aux activités des autres directions du COGES par la transmission de contacts, d’informations, de demandes, de retours les concernant (en lien avec les directions communication et marketing, visiteurs et délégations, production événementielle, technique et logistique, services en ligne, environnement du travail).
• Identification et partage des évolutions de marché, nouveaux acteurs, besoins clients et signaux significatifs observés sur sa zone afin d’alimenter l’intelligence marché et l’évolution des offres du COGES.
• Formulation d’axes d’amélioration de l’offre et des services par l’exploitation des retours et enquêtes de satisfaction de ses clients.

En raison de la nature de sa fonction, le/la Responsable Commercial(e) International(e) doit représenter l’entreprise et promouvoir ses valeurs (notamment en termes de stratégie et développement durable) auprès de l’ensemble de ses interlocuteurs.

Profil recherché

Expérience et Hard skills

• Formation supérieure Bac+5 : IEP/Sciences Po, école de commerce, relations internationales, intelligence économique, défense-sécurité ou équivalent. Formation IHEDN appréciée.
• Expérience : 2 ans d’expérience minimum dans un poste similaire, dans le secteur de la vente BtoB/BtoG.
• Maitrise des techniques de prospection de vente et de fidélisation dans un cadre événementiel.
• Anglais courant indispensable.
• Forte appétence pour les secteurs de la défense et la sécurité à l’international.
• Qualités relationnelles et travail en équipe, curiosité, créativité, capacité d’analyse, esprit d’initiative et autonomie.
• Aisance avec les outils CRM et numériques ; intérêt pour les usages de l’IA appliqués aux commerciaux.
• Maitrise d’un budget. Déplacements professionnels réguliers à l’international.
• Maitrise du Pack Office et des logiciels utilisés par le COGES.
• Proactivité
• Prise de recul sur ses actions ;
• Travaille en équipe
• Aisance relationnelle indispensable

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre COGES EVENTS, c’est contribuer à l’organisation d’un événement d’envergure internationale tout en participant activement à une transformation durable du secteur.

Vous intégrerez une équipe engagée, bienveillante, en pleine structuration, où chaque talent peut agir concrètement pour réduire l’impact de nos activités et améliorer l’expérience de nos publics.