Commercial sédentaire (H/F)

Cegos France; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Intégration personnalisée

Parcours de développement des compéten

Forfait mobilité durable

Des perspectives d’évolution

2 jours par semaine de télétravail

Rémunération fixe (selon profil) + var

Participation/intéressement

CSE avec de nombreux avantages

Job summary

Cegos France, leader international de la formation professionnelle, propose un poste de Responsable Grands Comptes. Vous contribuerez à la croissance et à la pérennité du chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients grands comptes, à Lille ou à Issy-les-Moulineaux.

Dans l’environnement Grands clients, vous piloterez le développement du portefeuille, évaluerez les potentiels, définirez la stratégie commerciale et prospecterez les cibles prioritaires, en veillant aux négociations tarifaires

Qualifications

• Formation supérieure requise (Bac+2 à Bac+5).
• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B.
• Maîtrise d’un CRM et aisance relationnelle attendues.

Responsibilities

• Piloter le développement du portefeuille Grands Comptes et assurer sa croissance.
• Prospecter les cibles prioritaires et négocier les tarifs en lien avec l’équipe.
• Analyser les bilans de consommations et proposer des actions commerciales.

Skills

Vente B2B

Négociation

Utilisation d'un CRM

Education

Bac+2 à Bac+5

Tools

CRM

Job description

Leader international de la formation professionnelle et continue, nous formons et accompagnons les individus et les organisations pour répondre à leurs enjeux de développement.

Intégrer Cegos, c'est contribuer à rendre le monde professionnel meilleur.

Poste à pourvoir à Lille ou Issy les Moulineaux.

Vos missions :

Au sein de l’environnement « Grands clients » et en coordination avec les Kams, vous aurez pour objectif de garantir le développement et la pérennité de la croissance du CA sur un portefeuille de clients grands comptes à travers les missions suivantes :

Piloter le développement de son portefeuille :

• Évaluer les potentiels et définir la stratégie commerciale globale pour son portefeuille conformément à la stratégie commerciale du Groupe
• Analyser les bilans de consommations de ses clients afin d'identifier les opportunités de développement.
• Formaliser les plans d’actions commerciaux pour chaque typologie de clients sur le périmètre confié.

Gagner des parts de marché :

• Identifier et contacter les cibles prioritaires pour les achats de formation
• Prospecter de nouveaux établissements
• Assurer les négociations tarifaires avec le client en lien avec votre responsable d’équipe.

Sécuriser le Chiffre d'Affaires :

• Rechercher des solutions alternatives pour permettre la réalisation du projet de formation : reports, requalification du besoin pour proposer une autre formation.
• Identifier et comprendre le mécontentement client et se coordonner avec la direction qualité pour trouver la solution adéquate pour les deux parties.

Profil :

Issu d'une formation supérieure (de Bac +2 à Bac +5), vous bénéficiez d’un minimum de 2 ans d’expérience dans la vente de solutions, idéalement en B to B.

Vous faites preuve d’énergie et de rigueur notamment dans l'utilisation d'un CRM. Votre esprit collaboratif et votre aisance relationnelle feront de vous un atout indéniable au sein de notre équipe commerciale.

Nous vous proposons :

• Une intégration personnalisée
• Un parcours de développement des compétences (commerciale, relation clients, …)
• Un forfait mobilité durable
• Des perspectives d’évolution
• 2 jours par semaine de télétravail
• Une rémunération fixe (selon profil) + variable + participation/intéressement
• Un CSE avec de nombreux avantages

Afin de simplifier la lecture, le genre masculin est utilisé de manière générique et doit être compris comme neutre.

Cegos est signataire de la charte diversité et inclusion.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Les candidatures seront traitées avec équité et ne seront départagées que sur la base des compétences recherchées.