Responsable Grands Comptes H/F

COMEXPOSIUM; Courbevoie; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Comexposium recherche un Responsable Grands Comptes en CDI, basé à Courbevoie (92). Vous assurerez le pilotage des grands comptes et des marchés des salons Allforpack, en coordination avec la Direction des Ventes et la Direction d’Evénement.

Vous mettrez en œuvre la stratégie Grands Comptes, fidéliserez le portefeuille et développerez les ventes additionnelles et les actions spéciales. Maîtrise de l’anglais indispensable pour échanges internationaux.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’événementiel.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, et gestion de projet.
• Forte sens relationnel et capacité à développer un portefeuille grands comptes.
• Anglais à l’oral et à l’écrit indispensable pour échanger avec les interlocuteurs internationaux.
• Experience souhaitée dans le secteur de l’emballage.

Responsibilities

• Développement connaissance marché et contribution au plan marketing pour les cibles.
• Elaboration d’un plan d’actions commerciales et priorisation pour les grands comptes.
• Identification du potentiel développement France et international; veille des tendances.
• Conception des argumentaires de vente et collaboration avec Marketing et Evénement.
• Proposition d’une stratégie d’implantation des grands comptes en liaison avec la Direction.
• Définition du séquencement de la commercialisation et réseau CRM.
• Commercialisation et négociation des espaces et outils de communication sur mesure.
• Suivi d’implantation des comptes et accompagnement des exposants.
• Reporting de l’avancement, suivi budgétaire et estimés d’atterrissage.
• Relance des impayés avec DRC et ADV et débriefs commerciaux post-événement.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Management projet

Relation client

Développement commercial

Stratégie commerciale

Anglais

Pilotage budget

Tools

CRM

Job description

Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l’engagement des alternants et stagiaires

- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Afin de renforcer notre Direction Commerciale, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F en CDI, poste basé à Courbevoie (92). Prise de poste souhaitée : dès que possible.

Le Responsable Grands Comptes est le référent pour ses cibles « marchés » (grands comptes & comptes stratégiques) des salons/événements, principalement le salon Allforpack, dont il a la charge en coordination avec le Directeur des Ventes et le Directeur d’Evénement.

Le Responsable Grands Comptes est responsable de la mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes de son ou ses produits, assure la réalisation des objectifs commerciaux et le développement des activités de son portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, opérations spéciales, recherche de nouveaux comptes clés, lobbying.

Rattaché(e) au Direction au des Ventes, vos missions seront les suivantes :

MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT

• Développement de sa connaissance marché et contribution/recommandation à l’élaboration du plan marketing pour ses cibles

• Elaboration d’un plan d’actions commerciales et définition des priorités pour ses grands comptes sur chacun des événements dont il a la charge

• Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d’acteurs, identification des tendances & innovations

• Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec le Marketing, et le Directeur d’Evénement

• Proposition d’une stratégie d’implantation des grands comptes en liaison avec la Direction d’Evènement et la Direction des Ventes

MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

• Définition du séquencement de la commercialisation sur ses comptes, développement de son portefeuille et entretien d’un réseau de contacts pour le secteur d’activité – mise à jour du CRM

• Commercialisation et négociation, auprès de ses cibles, des espaces et des outils de communication via des offres sur mesure à développer avec le marketing

• Suivi de l’implantation de ses comptes, accompagnement des exposants

MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING

• Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation de ses comptes, suivi budgétaire et estimés d’atterrissage

• Relance des impayés en liaison avec la DRC, et l'ADV

• Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives

• Contribue au débrief salon/événement en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour les grands comptes de la session N+1

PROFIL

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans sur un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de l'événementiel.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet. Vous disposez d'un réel tempérament de développeur.

Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client et partenaires.

La maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit est indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs.

Une expérience dans le secteur de l'emballage est souhaitée.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'equipe recrutement