Directeur des ventes H/F - Pole Sécurité ( (Milipol Network, TRUSTECH)

COMEXPOSIUM; Courbevoie; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Comexposium, leader mondial de l'organisation d'événements, recherche un Directeur des ventes H/F en CDI à Courbevoie (Île-de-France). Vous définirez la politique commerciale des salons du pôle Sécurité et piloterez la stratégie de développement et les ventes en collaboration avec le marketing et les opérateurs.

Vous manageerez une équipe commerciale, fixerez les objectifs, optimiserez les ressources et assurerez le reporting et le suivi budgétaire.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Compétences en développement commercial et supervision d'équipe.
• Anglais courant indispensable pour missions internationales.
• Sens du service client et organisation.
• Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale des événements et élaborer les supports de vente.
• Piloter les plans d'actions et la base de données de prospection.
• Gérer le suivi budgétaire et les indicateurs de performance.
• Manager l'équipe commerciale et coordonner les projets du pôle.
• Assurer le respect de la politique RH et le climat social.
• Contribuer au débriefing et à l'évolution des outils commerciaux.

Connaissances

Organisation

Autonomie

Esprit de synthèse

Service client

Relationnel

Gestion d'équipe

Anglais courant

Formation

Formation supérieure (BAC+5 ou équivalent)

Outils

CRM

Description du poste

Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d'événements des professionnels de l'agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d'affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who's Next, SIA, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l'Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

• ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires

• RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business et s'illustre dans de nombreux secteurs dont la sécurité, avec ses événements de référence : Milipol & Trustech.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recrutons un Directeur des ventes H/F, qui interviendra sur les salons liés au Pole Sécurité (Milipol Network, TRUSTECH)

Il sera chargé de participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business plan et la stratégie globale des évènements dont il a la charge.

Il est responsable du management de ses équipes commerciales, décline les objectifs commerciaux et assure leur performance.

Il est garant de la bonne allocation et optimisation des ressources au sein de son équipe.

Il anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.

Vos missions sont les suivantes :

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES ÉVÉNEMENTS

Définition de la stratégie de développement commercial de ses événements : participation active au business plan et à la réalisation des supports de vente, élaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d’Évènement

Proposition, mise en œuvre et suivi des plans d'actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge

Responsable de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing

Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de vente, dates clefs et objectifs

Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d'action associés

Suivi de l'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d’Évènement

PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET REPORTING

Pilote la bonne exécution et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation (CA, surface, etc.)

Suivi budgétaire et prévisionnel de chiffre d'affaires

Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l'Administration des Ventes

Évaluation des actions commerciales et mise en place, avec le marketing, des actions correctives pour l'atteinte des objectifs fixés

Suivi de l'activité des commerciaux de son équipe ainsi que des agents extérieurs

Contribution au débrief salon/événement en compilant les données commerciales et les recommandations commerciales pour la session N+1

MANAGEMENT D'ÉQUIPE ET DE PROJET

Organisation, répartition et optimisation de l'affectation de ses équipes, anticipation des recrutements ou évolutions des collaborateurs

Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale

Coaching et développement de ses collaborateurs

Force de proposition, il sera en charge du suivi commercial jusqu'à la livraison des événements dont il a la charge (déplacements à prévoir)

Participation à l'élaboration et à la mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises

Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe

Contribution à l'évolution des outils commerciaux

Coordination et accompagnement stratégique sur les projets de développement du pôle

PROFIL

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire.

• Vous êtes structuré(e), autonome et doté(e) d'un réel esprit de synthèse.

• Votre sens du service client et votre sens de l'organisation sont vos principaux atouts.

• Vous faites preuve d'intelligence relationnelle et savez évoluer avec aisance dans un environnement multiculturel.

• Vous savez interagir avec des interlocuteurs variés et anticiper les enjeux à venir.

• Vous savez poser un regard stratégique, communiquer de façon claire et transparente, tout en faisant preuve d'une empathie naturelle.

• Une appétence pour le secteur de la sécurité est un vrai plus.

• Un anglais courant est indispensable pour mener à bien vos missions à dimension internationale.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'équipe recrutement