RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

COMEXPOSIUM; Courbevoie; Presencial; EUR 55 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Comexposium recherche un Responsable Commercial H/F pour sa Direction Commerciale, basé à Courbevoie (92). Vous assurerez l’élaboration du plan d’actions commerciales, la prospection et la fidélisation des exposants sur les salons Gourmet Selection et le Salon du Fromage et des Produits Laitiers.

Vous aurez la gestion autonome de votre portefeuille clients, prospects et vente des espaces et solutions à valeur ajoutée, avec un fort esprit d’équipe et une exigence de résultats.

Qualificações

• Formation commerciale Bac+5.
• Maîtrise du Pack Office et d'Excel.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilidades

• Élaborer le plan d’actions commerciales pour les salons Gourmet Selection et Salon du Fromage et des Produits Laitiers.
• Gérer autonome de son portefeuille clients et suivi via le CRM Salesforce.
• Négocier et conclure les ventes d’espaces et de solutions à valeur ajoutée.
• Suivre les performances et le reporting auprès du Directeur des Ventes.

Conhecimentos

Anglais courant

Formação académica

Bac+5 formation commerciale

Ferramentas

Sales Force

Klypso

Pack Office

Descrição da oferta de emprego

Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l’engagement des alternants et stagiaires

- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Dans le cadre d'opportunité en CDI, nous recherchons pour notre Direction Commerciale, un(e) Responsable Commercial H/F, dès que possible, poste basé à Courbevoie (92).

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vos missions s'articuleront autour des volets suivants sur les salons Gourmet Selection et Salon du Fromage et des Produits Laitiers.

Elaboration du plan d’actions commerciales

• Analyse de votre portefeuille clients
• Force de proposition et recommandations sur les actions commerciales à mener
• Définition et rédaction des argumentaires de vente en collaboration avec l’équipe marketing, le Directeur d’Evénement et le Directeur des Ventes

Commercialisation de salons internationaux

• Gestion autonome de son portefeuille clients et suivi via notre CRM (Sales Force)
• Développement et valorisation du portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation, en intégrant la vente des espaces et des solutions à valeur ajoutée.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés.
• Prospecter, négocier et conclure les ventes.
• Fidélisation et prospection des exposants
• Visite de salons concurrents (Déplacements à prévoir)
• Accompagnement et développement de la relation clients
• Coordination avec les équipes transverses

Reporting

• Suivi et reporting réguliers de l’état d’avancement des ventes au Directeur des Ventes
• Mise à jour quotidienne du CRM Sales Force
• Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances de chaque salon et recommandations pour la prochaine édition

Profil

Issu(e) d'une formation commerciale Bac + 5

Maîtrise des outils informatiques : Pack office ( principalement Power Point - tableur excel- word)

Maitrise de Sales Force / Klypso serait un plus

Anglais courant impératif

Vous avez un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente idéalement acquise chez un organisateur d'événements.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).

Fort(e) de solides compétences commerciales et votre capacité à travailler en mode projet, seront des atouts essentiels pour votre réussite à ce poste. Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement implique une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client.

Excellentes compétences en prospection commerciale.

Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.

Les mots « esprit d’équipe » et « performance collective » font sens pour vous.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'équipe recrutement