Responsable des ventes

Tandem Recrutement; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Tandem Recrutement accompagne un acteur international de l'évènementiel dans le recrutement de son futur Directeur des Ventes F/H.

Le poste couvre un portefeuille d'événements internationaux de référence, principalement dans les secteurs de la sécurité, des technologies et de l'identification numérique. Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale, encadrez quatre commerciaux et animez un réseau international.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans l'événementiel professionnel.
• Responsabilités managériales et pilotage d'équipe.
• Capacité à évoluer avec des interlocuteurs internationaux et institutionnels.
• Anglais professionnel courant indispensable.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale et développer le chiffre d'affaires des salons.
• Encadrer et accompagner une équipe de quatre commerciaux expérimentés, fixer les priorités et piloter leur performance.
• Animer un réseau d'agents commerciaux et collaborer avec les filiales et partenaires internationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et assurer le suivi des objectifs et prévisions.

Skills

Développement commercial B2B

Management

Développement international

Leadership

Relations internationales

Job description

Tandem Recrutement accompagne un acteur international de l'évènementiel dans le recrutement de son futur Directeur des Ventes F/H.

Le poste couvre un portefeuille d'événements internationaux de référence, principalement dans les secteurs de la sécurité, des technologies et de l'identification numérique.

Dans un contexte de développement, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de plusieurs salons en France et à l'international.

Rattaché au Directeur des Événements, vous intervenez sur quatre axes :

• Développement commercial : définir et déployer la stratégie commerciale, développer le chiffre d'affaires des salons, fidéliser les exposants et conquérir de nouveaux clients.
• Management : encadrer et accompagner une équipe de quatre commerciaux expérimentés, fixer les priorités et piloter leur performance.
• Développement international : animer un réseau d'agents commerciaux et collaborer avec les filiales et partenaires internationaux, notamment en Asie, en Europe et au Moyen-Orient.
• Stratégie et pilotage : identifier de nouvelles opportunités de croissance, contribuer au développement de nouveaux événements et assurer le suivi des objectifs, des indicateurs commerciaux et des prévisions.

Vous travaillez étroitement avec les Directions des Événements, du Marketing et de la Communication.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans l'événementiel professionnel, et avez déjà exercé des responsabilités managériales.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un véritable tempérament commercial, capable de conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle.

Vous savez développer du business, entraîner une équipe expérimentée et évoluer avec aisance auprès d'interlocuteurs internationaux et institutionnels.

Votre leadership, votre intelligence relationnelle, votre diplomatie et votre capacité d'adaptation seront déterminants.

Une connaissance du secteur de la sécurité n'est pas indispensable, mais un intérêt pour les enjeux internationaux et géopolitiques est attendu.

Un anglais professionnel courant est indispensable.

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

• Un portefeuille de salons internationaux reconnus.
• Un rôle associant développement commercial, management et stratégie.
• Une forte exposition internationale et des projets de croissance.
• Une équipe expérimentée sur laquelle vous appuyer.
• Une réelle autonomie dans le pilotage commercial.

Déplacements internationaux à prévoir.